Strategic Enterprise Account Exec – Manufacturing & Data

Salesforce.com, inc.; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un(e) Enterprise Account Executive Manufactuting pour diriger les grands comptes du secteur Manufacturing en France, au sein de l'équipe Data Foundation. Le rôle est stratégique et vise à accélérer les ventes complexes auprès de C‑level et CTO/CIO, avec une approche Go-to-Market globale et une orientation résultats.

Le candidat idéal possède plus de dix ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B, réussissant sur des cycles à haute valeur et démontrant une capacité à

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes.
• Succès avéré dans le dépassement des objectifs de vente sur des cycles complexes et à enjeux élevés.
• Expertise dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires vierges (Greenfield).
• Expérience dans la gestion de transactions larges et complexes (ACV élevé).

Responsabilités

• Développer et piloter un territoire grands comptes du secteur Manufacturing français.
• Gérer des cycles de vente complexes avec des dirigeants de haut niveau (C-Level).
• Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) pour votre secteur.
• Transformer la manière dont les entreprises exploitent la gestion d'API et l'intégration de données.
• Produire des prévisions de ventes et collaborer avec les partenaires et l'écosystème.

Connaissances

New business

C-level engagement

Strategic account planning

Complex sales cycles

Solution selling

Formation

Licence/Master en commerce ou ingénierie

Outils

MEDDIC

SPIN

Challenger Sales

Description du poste

Salesforce recherche un(e) Enterprise Account Executive Manufactuting pour diriger les grands comptes du secteur Manufacturing en France, au sein de l'équipe Data Foundation. Le rôle est stratégique et vise à accélérer les ventes complexes auprès de C‑level et CTO/CIO, avec une approche Go-to-Market globale et une orientation résultats.

Le candidat idéal possède plus de dix ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B, réussissant sur des cycles à haute valeur et démontrant une capacité à