Manufacturing Enterprise Account Executive — Strategic Growth

Salesforce, Inc.; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 200 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Enterprise Account Executive Manufacturing pour rejoindre l'équipe Data Foundation à Paris, axée sur MuleSoft et Informatica. Vous dirigerez des cycles de vente complexes avec des dirigeants et definirez une stratégie GTM pour le secteur Manufacturing.

Fort de plus de 10 ans dans la vente de logiciels B2B, vous n'êtes pas effrayé par des deals de 500k$+ ACV et vous savez mobiliser des champions techniques et business au sein d'organisations matricielles pour générer du

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes.
• Succès avéré dans les cycles complexes et à enjeux élevés.
• Expertise dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires vierges (Greenfield).

Responsabilités

• Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes solide, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients (New Business).
• Mener une prospection stratégique auprès des CTO/CIO, des directeurs ingénierie/IT et des cadres dirigeants métiers.
• Concevoir et exécuter des stratégies de comptes globales pour pénétrer plusieurs unités opérationnelles.

Connaissances

New business acquisition

C-Level engagement

Strategic account management

MEDDIC

Formation

Licence/Master en commerce ou ingénierie

MBA (atout)

Outils

MuleSoft

Informatica

Description du poste

Salesforce recherche un Enterprise Account Executive Manufacturing pour rejoindre l'équipe Data Foundation à Paris, axée sur MuleSoft et Informatica. Vous dirigerez des cycles de vente complexes avec des dirigeants et definirez une stratégie GTM pour le secteur Manufacturing.

Fort de plus de 10 ans dans la vente de logiciels B2B, vous n'êtes pas effrayé par des deals de 500k$+ ACV et vous savez mobiliser des champions techniques et business au sein d'organisations matricielles pour générer du