Key Account Manager SaaS Manufacturing F/H

iObeya; Massy; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

iObeya recrute un(e) Key Account Manager SaaS Manufacturing pour accompagner nos clients industriels dans leur transformation et leur quête d’Excellence Opérationnelle.

Vous pilotez le cycle de vente complet, de la qualification à l’upsell et au cross-sell, en utilisant nos solutions digitales et nos services d’accompagnement. Vous reportez aux équipes commerciales et travaillez avec le marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure.

Qualifications

• Expérience en vente B2B SaaS dans l’industrie manufacturière
• Maîtrise de la négociation et du cycle de vente complexe
• Capacité à bâtir des plans d’action pour comptes stratégiques

Responsabilités

• Piloter des ventes complexes : qualification, démonstrations, closing
• Développer des comptes stratégiques avec plan d’action international
• Conseiller les clients sur l’optimisation des processus et Lean/Agile
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure
• Gérer les prévisions de vente et reporting CRM
• Représenter iObeya lors de salons et événements sectoriels en France et à l’international

Connaissances

Ventes SaaS

Grands comptes

Négociation

CRM Salesforce

Lean/Agile transformation

Outils

Salesforce

Description du poste

Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Key Account Manager SaaS Manufacturing prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accompagner nos clients stratégiques dans leur transformation industrielle et leur quête d’Excellence Opérationnelle.En tant que Key Account Manager Manufacturing, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes du secteur industriel. Contribuer à la croissance d’iObeya en développant ton portefeuille clients, en accompagnant leurs projets de transformation et en construisant des relations de long terme basées sur la confiance, l’expertise et la valeur ajoutée.Vous serez responsable de l’intégralité du cycle de vie client : de la première vente à l’upsell et au cross-sell, aussi bien sur nos solutions digitales que sur nos services d’accompagnement dédiés à l’industrie manufacturière.

Vos responsabilités

• Piloter des ventes complexes : de la qualification à la signature, en passant par les démonstrations sur site, les visites d’usine, les négociations et le closing.
• Développer des comptes stratégiques : bâtir un plan d’action personnalisé pour chaque compte industriel, avec une vision internationale et long terme.
• Être un partenaire de confiance : conseiller vos clients sur l’optimisation de leurs processus de production et leur transformation Lean/Agile.
• Collaborer en interne : vous travailler étroitement avec les équipes marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure.
• Assurer un suivi rigoureux : gestion des prévisions de vente, mise à jour du CRM (Salesforce), respect des process internes et reporting précis.
• Représenter iObeya lors de salons industriels, conférences et événements sectoriels en France comme à l’international.