Strategic SaaS Account Executive — Enterprise Collaboration

Salesforce, Inc.; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce Slack équipe est à la recherche d'un(e) expert(e) en vente SaaS basé à Paris pour piloter la transformation numérique des clients et dépasser les objectifs.

Vous serez le partenaire stratégique des dirigeants, gérerez des cycles multi-décideurs et travaillerez avec les Account Executives Core en co-vente.

Ce rôle exige excellence en négociation, présentation et développement d'un discours de valeur adapté aux grandes entreprises, avec des opportunités dans un cadre collaboratif.

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS et dépassement des objectifs.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et des comptes stratégiques.
• Excellent sens de la proposition de valeur pour les grandes entreprises.

Responsabilités

• Agir en partenaire stratégique auprès des dirigeants et positionner Slack comme solution clé.
• Travailler étroitement avec les Account Executives Salesforce (co-selling).
• Conduire des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Rédiger des récits clients démontrant l'impact de Slack sur la productivité.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : génération de pipeline, négociation et clôture.
• Collaborer avec les ingénieurs solutions pour des démonstrations et business cases.
• Représenter Slack lors d'événements sectoriels et partager des idées innovantes.

Connaissances

SaaS sales

Complex sales cycles

Strategic accounts management

Executive stakeholder engagement

Prospecting & networking

Team selling

Negotiation

Communication

Presentation

Description du poste

Salesforce Slack équipe est à la recherche d'un(e) expert(e) en vente SaaS basé à Paris pour piloter la transformation numérique des clients et dépasser les objectifs.

Vous serez le partenaire stratégique des dirigeants, gérerez des cycles multi-décideurs et travaillerez avec les Account Executives Core en co-vente.

Ce rôle exige excellence en négociation, présentation et développement d'un discours de valeur adapté aux grandes entreprises, avec des opportunités dans un cadre collaboratif.