Senior Account Executive - Strategic SaaS & AI

Salesforce; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez Salesforce à Paris en tant qu’Account Executive Senior pour piloter le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques et conduire la transformation numérique de vos clients à travers une approche value-based selling.

Vous accompagnerez des dirigeants dans l’adoption globale de l’écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) afin d’accélérer leur croissance et maximiser la valeur pour leur organisation.

Qualifications

• Vente consultative de solutions SaaS ou tech complexe sur cycles longs (6-12 mois+)
• Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à convaincre des décideurs C-level
• Historique de closing d’accords à forte valeur auprès de moyennes/ grandes entreprises
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et anglais

Responsabilités

• Positionnement stratégique: conseiller de confiance auprès des comités de direction; co-construire des feuilles de route digitales.
• Développement commercial: orchestrer des cycles de vente complexes, du prospect à la closing, sur toute la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence: mobiliser des équipes virtuelles transverses pour proposer des valeurs percutantes.
• Écosystème & partenariats: développer des alliances avec le réseau de partenaires intégrateurs pour accélérer les opportunités.
• Développement de réseau: tisser des relations à haut niveau (C-Level) dans l’écosystème français.

Connaissances

Vente SaaS

Leadership

Négociation

Communication bilingue FR/EN

Description du poste

Rejoignez Salesforce à Paris en tant qu’Account Executive Senior pour piloter le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques et conduire la transformation numérique de vos clients à travers une approche value-based selling.

Vous accompagnerez des dirigeants dans l’adoption globale de l’écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) afin d’accélérer leur croissance et maximiser la valeur pour leur organisation.