Strategic SaaS Account Executive

Salesforce; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et opportunités d’évolution

Équilibre vie pro / personnelle

Accès à l’écosystème Salesforce

Job summary

Salesforce, leader du CRM, recherche un(e) responsable SaaS pour piloter la transformation digitale de nos clients avec Slack intégré. Rejoignez une équipe dédiée pour construire des solutions qui changent les workflows et augmenter la productivité.

Vous piloterez des cycles de vente multi-produits, gérerez des comptes stratégiques et présenterez des cas clients impactants, tout en collaborant avec les équipes Core Salesforce.

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS et dépassement d’objectifs.
• Gestion de cycles de vente complexes et comptes stratégiques.
• Capacité à formuler une proposition de valeur adaptée aux grandes entreprises.
• Expérience dans l’interaction avec des dirigeants et conduite de phases de discovery stratégique.

Responsibilities

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives Core de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack sur la productivité et la collaboration.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente: génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes avec la clientèle.

Skills

Vente SaaS

Cycles de vente

Négociation

Prospection

Proposition de valeur

Tools

Slack

Job description

Salesforce, leader du CRM, recherche un(e) responsable SaaS pour piloter la transformation digitale de nos clients avec Slack intégré. Rejoignez une équipe dédiée pour construire des solutions qui changent les workflows et augmenter la productivité.

Vous piloterez des cycles de vente multi-produits, gérerez des comptes stratégiques et présenterez des cas clients impactants, tout en collaborant avec les équipes Core Salesforce.