Strategic Account Executive — AI Collaboration

414 salesforce.com France S.A.S.; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Salesforce est à la pointe de l’AI CRM et recherche un(e) expert(e) commercial SaaS pour piloter des cycles de vente complexes et devenir un partenaire stratégique auprès des dirigeants. Vous identifierez leurs enjeux et positionnerez Slack comme solution essentielle, en collaboration avec les Account Executives Core de Salesforce.

Vous développerez des plans de comptes, générerez du pipeline, négocierez et clôturerez des contrats, et travaillerez avec les ingénieurs solutions pour des

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS et gestion de cycles multi-décideurs.

Responsibilities

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives Core de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack sur la productivité.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes avec les clients.

Skills

Vente SaaS

Gestion cycles de vente

Négociation

Prospection

Expérience avec dirigeants

Travail en équipe

Tools

Salesforce

Slack

CRM

Job description

Salesforce est à la pointe de l’AI CRM et recherche un(e) expert(e) commercial SaaS pour piloter des cycles de vente complexes et devenir un partenaire stratégique auprès des dirigeants. Vous identifierez leurs enjeux et positionnerez Slack comme solution essentielle, en collaboration avec les Account Executives Core de Salesforce.

Vous développerez des plans de comptes, générerez du pipeline, négocierez et clôturerez des contrats, et travaillerez avec les ingénieurs solutions pour des