Strategic Key Account Manager – Energie & Utilities

Hitachi ABB Power Grids; France, Massy; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Horaires flexibles

Modèle de travail hybride

Avantages sociaux

Résumé du poste

Hitachi Energy France recherche un Responsable grands comptes orienté stratégie et développement pour piloter le compte EDF/Utilities et développer des opportunités à horizon moyen/long terme.

Vous élaborerez des plans de compte, coordonnerez les actions avec l’équipe commerciale et les équipes supports, et construirez des relations durables avec les parties prenantes. Des déplacements réguliers en France et à l’international sont à prévoir.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique, automatisme ou domaine connexe.
• 5 années d'expérience dans les secteurs de l'électrotechnique, réseaux électriques ou énergies renouvelables.
• Maîtrise du CRM et anglais; connaissance du secteur utilities français appréciée.

Responsabilités

• Comprendre les enjeux stratégiques des comptes et traduire en opportunités pour Hitachi Energy.
• Élaborer et déployer des stratégies de vente pour les opportunités identifiées.
• Établir des plans de compte détaillés et favoriser une approche partenariale plutôt que transactionnelle.
• Piloter les activités commerciales via Salesforce et assurer le suivi des actions.
• Gérer le portefeuille de projets et assurer le recouvrement des créances.

Connaissances

Leadership

Négociations

Analyse marché

Gestion CRM

Formation

Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique

Outils

Salesforce

CRM

Description du poste

Hitachi Energy France recherche un Responsable grands comptes orienté stratégie et développement pour piloter le compte EDF/Utilities et développer des opportunités à horizon moyen/long terme.

Vous élaborerez des plans de compte, coordonnerez les actions avec l’équipe commerciale et les équipes supports, et construirez des relations durables avec les parties prenantes. Des déplacements réguliers en France et à l’international sont à prévoir.