Strategic Account Leader – Utilities & Energy

Hitachi ABB Power Grids; France, Massy; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus

Participation

Restaurant d’entreprise

Horaires flexibles

Modèle de travail hybride

Résumé du poste

Hitachi ABB Power Grids recherche un Responsable grands comptes EDF/Utilities en France pour élaborer et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés. Vous identifierez les opportunités, développerez des plans de compte et coordonnerez les équipes commerciales et supports.

Vous exercerez un leadership fort, mènerez des négociations complexes et assurerez le suivi du portefeuille tout en veillant à des relations durables avec les clients et partenaires, y compris à l’international.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique ou domaine connexe.
• Expérience d’au moins 5 années dans l’électrotechnique, les réseaux ou les énergies renouvelables.
• Bonne connaissance du secteur utilities françaises et expérience en négociation commerciale complexe.
• Maîtrise des outils CRM et capacité à fédérer des équipes autour d’un objectif client.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouvelles opportunités chez les clients.
• Élaborer et piloter les plans de compte et définir les objectifs commerciaux.
• Coordonner les actions avec l’organisation commerciale et les équipes support.
• Développer et entretenir des relations durables avec les parties prenantes et partenaires.
• Piloter les activités marketing et commerciales via le CRM Salesforce.
• Conduire la conquête des mégaprojets et négocier les conditions commerciales.
• Suivre le portefeuille de projets et le recouvrement des créances.

Connaissances

Leadership

Négociations commerciales

Gestion de comptes

Veille marché

CRM

Anglais

Développement des affaires

Formation

Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique ou domaine connexe

Outils

Salesforce

Description du poste

Hitachi ABB Power Grids recherche un Responsable grands comptes EDF/Utilities en France pour élaborer et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés. Vous identifierez les opportunités, développerez des plans de compte et coordonnerez les équipes commerciales et supports.

Vous exercerez un leadership fort, mènerez des négociations complexes et assurerez le suivi du portefeuille tout en veillant à des relations durables avec les clients et partenaires, y compris à l’international.