Account Manager for Nuclear Generation

Hitachi ABB Power Grids; France, Massy; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus

Participation

Restaurant d’entreprise

Horaires flexibles

Modèle de travail hybride

Résumé du poste

Hitachi ABB Power Grids recherche un Responsable grands comptes EDF/Utilities en France pour élaborer et piloter la stratégie commerciale des comptes confiés. Vous identifierez les opportunités, développerez des plans de compte et coordonnerez les équipes commerciales et supports.

Vous exercerez un leadership fort, mènerez des négociations complexes et assurerez le suivi du portefeuille tout en veillant à des relations durables avec les clients et partenaires, y compris à l’international.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique ou domaine connexe.
• Expérience d’au moins 5 années dans l’électrotechnique, les réseaux ou les énergies renouvelables.
• Bonne connaissance du secteur utilities françaises et expérience en négociation commerciale complexe.
• Maîtrise des outils CRM et capacité à fédérer des équipes autour d’un objectif client.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouvelles opportunités chez les clients.
• Élaborer et piloter les plans de compte et définir les objectifs commerciaux.
• Coordonner les actions avec l’organisation commerciale et les équipes support.
• Développer et entretenir des relations durables avec les parties prenantes et partenaires.
• Piloter les activités marketing et commerciales via le CRM Salesforce.
• Conduire la conquête des mégaprojets et négocier les conditions commerciales.
• Suivre le portefeuille de projets et le recouvrement des créances.

Connaissances

Leadership

Négociations commerciales

Gestion de comptes

Veille marché

CRM

Anglais

Développement des affaires

Formation

Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique ou domaine connexe

Outils

Salesforce

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable de l’entité locale et fonctionnellement au Responsable du compte EDF / Utilities, vous élaborez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie du ou des comptes dont vous avez la charge.

Les comptes qui vous sont confiés présentent un caractère stratégique pour Hitachi Energy, avec un potentiel d’affaires significatif pour la majorité de nos Business Units et/ou sur un périmètre global.

À ce titre, vous prospectez et développez de nouvelles opportunités en identifiant les différentes parties prenantes chez le client et en agissant auprès d’elles.

Vous êtes responsable de la coordination des actions en lien avec l’organisation commerciale et les équipes support existantes.

Vous développez et entretenez des relations durables avec l’ensemble des parties prenantes des comptes ainsi qu’avec leurs éventuels partenaires.

Votre impact

• Comprendre les principaux enjeux stratégiques de vos comptes et les traduire en opportunités pour Hitachi Energy.
• Élaborer les stratégies de vente pour les différentes opportunités identifiées.
• Établir des plans de compte détaillés et contribuer à la définition des objectifs commerciaux.
• Travailler en étroite collaboration avec le Responsable du compte EDF / Utilities afin de développer des relations durables, de préserver les relations existantes et de promouvoir une approche de partenariat industriel plutôt qu'une approche transactionnelle.
• Assurer l’atteinte des objectifs définis et le suivi documenté des actions engagées.
• Créer de la valeur ajoutée pour Hitachi Energy à moyen et long terme en garantissant une approche commerciale coordonnée (accords-cadres, actions associées, etc.).
• Assurer une veille technologique et concurrentielle active et être force de proposition sur l’évolution du marché et des prix.
• Piloter les activités marketing et commerciales via le CRM Salesforce.
• Maintenir une présence régulière et soutenue auprès des principaux acteurs du marché.
• Identifier en amont les projets stratégiques et anticiper les appels d’offres.
• Soutenir les équipes commerciales dans la promotion, la prescription et la vente de notre gamme de produits et systèmes.
• Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats.
• Gérer, suivre et relancer le portefeuille de projets.
• Assurer le suivi des créances de vos comptes jusqu’à leur complet recouvrement.
• Contribuer au déploiement des contrats-cadres.
• Participer à la conquête des mégaprojets.
• Élaborer et animer des revues stratégiques avec les comptes dont vous avez la responsabilité.
• Constituer et mobiliser une équipe interne dédiée à l’accompagnement de vos comptes, en coordination avec l’équipe EDF.

Votre profil

• Diplômé(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique, automatisme ou dans un domaine connexe, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans les secteurs de l'électrotechnique, des réseaux électriques ou des énergies renouvelables, acquises chez un fabricant, un OEM ou un installateur de matériel électrique.
• Une connaissance du secteur des utilities françaises ainsi qu'une expérience pratique dans cet environnement seraient appréciées.
• Vous vous distinguez par votre leadership et votre capacité à mener des négociations commerciales complexes avec détermination.
• À l’écoute de vos interlocuteurs et interlocutrices, vous savez analyser le marché, identifier les opportunités et agir comme un(e) véritable facilitateur(trice) en interne.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer les équipes, à être force de proposition et à placer la satisfaction client au cœur de vos actions.
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les outils de gestion de la relation client (CRM).
• L'anglais fait partie intégrante de votre environnement de travail ; la maîtrise d'une deuxième langue étrangère constitue un atout supplémentaire.
• Des déplacements réguliers de courte durée sont à prévoir en France et à l'international.

En savoir plus sur nous

Nous pensons que le travail de qualité s’épanouit dans un environnement où les collaborateurs se sentent réellement soutenus et justement valorisés. Nos avantages sont conçus pour créer une véritable valeur pour chacun, en favorisant l’engagement, la performance et le développement. En plaçant le bien-être au cœur de nos priorités, nous construisons un environnement de travail où la réussite individuelle et organisationnelle progresse conjointement.

L’offre finale sera déterminée en fonction des compétences, des qualifications, des expériences du candidat, et en cohérence avec les grilles salariales internes.

Notre offre d’avantages pour ce poste comprend généralement :

• Bonus, Participation, Titres-restaurant ou accès à un restaurant d’entreprise, Assurance santé, Avantages sociaux, Horaires de travail flexibles, Modèle de travail hybride, Plateforme dédiée au bien-être, CSE: Avantages liés à la vie familiale et plateforme internet offrant des avantages sur certains achats, Parking, Partenariats entreprise: Crèche d'entreprise (sous conditions d'attribution)