Directeur Grands Comptes Énergie IT

Computacenter; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

Computacenter France recherche un Client Director H/F pour piloter un portefeuille stratégique, majoritairement dans le secteur de l’énergie, avec une forte autonomie et une vision stratégique alignée sur les objectifs clients.

Vous serez l’architecte des relations avec les décideurs, guiderez les négociations majeures et mobiliserez les équipes internes et partenaires pour assurer croissance et rentabilité tout en garantissant l’excellence opérationnelle.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions et services IT auprès de grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques.
• Anglais professionnel courant indispensable.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale des clients/prospects.
• Développer notre présence sur Technology Sourcing, Professional Services et Managed Services.
• Identifier et piloter les opportunités stratégiques jusqu’au closing.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs et dirigeants.
• Conduire les négociations majeures et proposer des offres compétitives.
• Piloter la croissance, le pipeline et le forecast du périmètre.
• Mobiliser les équipes commerciales, avant-vente, services et partenaires.
• Collaborer avec les équipes internationales sur comptes transfrontaliers.
• Manager et faire grandir une équipe d’Account Managers.
• Garantir la satisfaction client et la qualité d’exécution des engagements.

Connaissances

Vente complexe

Grands comptes

Leadership

Négociations stratégiques

Gestion de portefeuille

Relation client haut niveau

Influence et persuasion

Description du poste

Computacenter France recherche un Client Director H/F pour piloter un portefeuille stratégique, majoritairement dans le secteur de l’énergie, avec une forte autonomie et une vision stratégique alignée sur les objectifs clients.

Vous serez l’architecte des relations avec les décideurs, guiderez les négociations majeures et mobiliserez les équipes internes et partenaires pour assurer croissance et rentabilité tout en garantissant l’excellence opérationnelle.