Strategic Key Account Manager – Utilities

Hitachi Energy; Massy; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus

Participation

Restaurant d’entreprise

Assurance santé

Horaires de travail flexibles

Modele de travail hybride

Plateforme bien-être

CSE avantages

Résumé du poste

Hitachi Energy recherche un Responsable grands comptes pour élaborer et piloter la stratégie client, coordonner les équipes et développer des opportunités à fort potentiel. Vous travaillerez en étroite collaboration avec EDF/Utilities pour instaurer une approche partenariale et durable.

Vous serez amené(e) à prospecter, élaborer des plans de comptes et suivre les objectifs commerciaux, tout en pilotant les actions marketing via le CRM et en assurant des relances et le recouvrement des créances.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique ou automatisme avec au moins 5 années d'expérience.
• Connaissance du secteur utilities françaises appréciée.
• Capacité à négocier des contrats complexes avec détermination.
• Maîtrise des outils CRM et Salesforce.

Responsabilités

• Comprendre les enjeux stratégiques des comptes et les traduire en opportunités pour Hitachi Energy.
• Élaborer des stratégies de vente et des plans de compte détaillés.
• Maintenir et développer les relations avec les parties prenantes et partenaires.
• Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats.
• Gérer le portefeuille de projets et assurer les relances et le recouvrement.

Connaissances

Leadership

Négociations

Anglais

Gestion comptes

Formation

Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique/automatisme

Outils

Salesforce

CRM

Description du poste

Hitachi Energy recherche un Responsable grands comptes pour élaborer et piloter la stratégie client, coordonner les équipes et développer des opportunités à fort potentiel. Vous travaillerez en étroite collaboration avec EDF/Utilities pour instaurer une approche partenariale et durable.

Vous serez amené(e) à prospecter, élaborer des plans de comptes et suivre les objectifs commerciaux, tout en pilotant les actions marketing via le CRM et en assurant des relances et le recouvrement des créances.