Strategic Key Account Manager – Utilities

Hitachi Energy; Massy; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Participation

Restaurant d’entreprise

Assurance santé

Horaires de travail flexibles

Modele de travail hybride

Plateforme bien-être

CSE avantages

Job summary

Hitachi Energy recherche un Responsable grands comptes pour élaborer et piloter la stratégie client, coordonner les équipes et développer des opportunités à fort potentiel. Vous travaillerez en étroite collaboration avec EDF/Utilities pour instaurer une approche partenariale et durable.

Vous serez amené(e) à prospecter, élaborer des plans de comptes et suivre les objectifs commerciaux, tout en pilotant les actions marketing via le CRM et en assurant des relances et le recouvrement des créances.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique ou automatisme avec au moins 5 années d'expérience.
• Connaissance du secteur utilities françaises appréciée.
• Capacité à négocier des contrats complexes avec détermination.
• Maîtrise des outils CRM et Salesforce.

Responsibilities

• Comprendre les enjeux stratégiques des comptes et les traduire en opportunités pour Hitachi Energy.
• Élaborer des stratégies de vente et des plans de compte détaillés.
• Maintenir et développer les relations avec les parties prenantes et partenaires.
• Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats.
• Gérer le portefeuille de projets et assurer les relances et le recouvrement.

Skills

Leadership

Négociations

Anglais

Gestion comptes

Education

Bac+3 à Bac+5 en électrotechnique/automatisme

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Hitachi Energy recherche un Responsable grands comptes pour élaborer et piloter la stratégie client, coordonner les équipes et développer des opportunités à fort potentiel. Vous travaillerez en étroite collaboration avec EDF/Utilities pour instaurer une approche partenariale et durable.

Vous serez amené(e) à prospecter, élaborer des plans de comptes et suivre les objectifs commerciaux, tout en pilotant les actions marketing via le CRM et en assurant des relances et le recouvrement des créances.