Strategic IT Account Manager – Cloud, Cybersecurity & Data

Constellation; Orléans; Sur place; EUR 110 000 - 200 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation est un groupe IT en forte croissance, organisé autour de 4 directions et 800 collaborateurs. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons plusieurs Account Manager avec un focus PME/PMI ou ETI et grands comptes.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prospectez, pilotez les réponses aux appels d'offres, négociez les contrats et développez les synergies entre offres du groupe, tout en assurant la satisfaction client et la veille concurrentielle.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans en CDI en développement commercial de solutions IT complexes.
• Maîtrise des segments PME/PMI et grands comptes.
• Réseau établi et forte appétence pour conquérir de nouveaux comptes.
• Capacité à travailler en mode transversal et à embarquer des équipes pluridisciplinaires.
• Excellentes compétences en communication et sens du service client.
• Rigueur dans le pilotage de l'activité (CRM, reporting, plans de compte).

Responsabilités

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire.
• Orchestrer les équipes internes pour construire des réponses et négocier les contrats.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et conclure les deals.
• Développer les synergies entre offres du groupe (cross-sell, upsell).
• Veiller à la satisfaction client en lien avec les Étoiles et le service marketing.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Expérience > 5 ans en développement商业

Maîtrise PME/PMI

Gestion grands comptes

Réseau sectoriel

Autonomie et orientation résultats

Communication et service client

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Constellation est un groupe IT en forte croissance, organisé autour de 4 directions et 800 collaborateurs. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons plusieurs Account Manager avec un focus PME/PMI ou ETI et grands comptes.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prospectez, pilotez les réponses aux appels d'offres, négociez les contrats et développez les synergies entre offres du groupe, tout en assurant la satisfaction client et la veille concurrentielle.