IT Account Manager – Cloud & Security Solutions

Constellation; Marcq-en-Barœul; On-site; EUR 110,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Équipe expérimentée

Job summary

Constellation recherche un Account Manager pour développer et piloter un portefeuille comptes sur le territoire, avec une focalisation PME/PMI et ETI/Grands comptes. Vous portez les objectifs de croissance et représentez le groupe auprès de clients et prospects.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous coordonnez les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente) et conduisez les négociations contractuelles et les deals tout en développant les synergies entre les offres du

Qualifications

• Expérience confirmée (5 ans minimum en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes.
• Maîtrise du segment PME/PMI et grands comptes; sens aigu du conseil et du relationnel.
• Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à orchestrer des offres côté groupes.

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille comptes sur votre territoire.
• Orchestrer les équipes internes pour répondre aux appels d'offres et négocier les contrats.
• Piloter les stratégies commerciales adaptées aux cibles et assurer le cross-sell et l upsell.
• Vous maintenez la satisfaction client en lien avec les Etoiles et le marketing.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et veiller à la veille concurrentielle.

Skills

Développement commercial

Grands comptes

Cloud & cybersécurité

Gestion portefeuille

Tools

CRM

Contract management

Job description

Constellation recherche un Account Manager pour développer et piloter un portefeuille comptes sur le territoire, avec une focalisation PME/PMI et ETI/Grands comptes. Vous portez les objectifs de croissance et représentez le groupe auprès de clients et prospects.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous coordonnez les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente) et conduisez les négociations contractuelles et les deals tout en développant les synergies entre les offres du