Senior IT Account Manager – Cloud, Cybersecurity & Services

Constellation; Saint-Cloud; Sur place; EUR 110 000 - 200 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Résumé du poste

Constellation recherche un Account Manager expérimenté pour développer et gérer un portefeuille de comptes sur votre territoire. Vous portez les objectifs de croissance et représentez Constellation auprès des clients et prospects.

Vous piloterez la conquête commerciale, les stratégies adaptées et la coordination avec les équipes internes pour répondre efficacement. Vous développerez les synergies entre les offres et assurerez la fidélisation et la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience confirmée (au moins 5 ans en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Habitué de la cible PME/PMI : vous adressez des décideurs directs avec une forte dimension conseil.
• Expert dans l’art de la gestion d’une clientèle grands comptes et capacité à naviguer dans des organisations complexes.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes sur votre territoire; porter les objectifs de croissance du groupe et représenter Constellation auprès clients et prospects.
• Prospecter activement, détecter les opportunités et élaborer des stratégies commerciales adaptées.
• Orchestrer les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles) pour répondre efficacement et négocier les contrats.
• Développer les synergies entre les offres du groupe (cross-sell, upsell) et assurer la satisfaction client en collaboration avec les Étoiles et le marketing.
• Veiller à la veille concurrentielle et relayer les informations à la hiérarchie.

Connaissances

Développement commercial

Cloud

Cybersécurité

Relation client

Grands comptes

CRM

Reporting

Négociation

Description du poste

Constellation recherche un Account Manager expérimenté pour développer et gérer un portefeuille de comptes sur votre territoire. Vous portez les objectifs de croissance et représentez Constellation auprès des clients et prospects.

Vous piloterez la conquête commerciale, les stratégies adaptées et la coordination avec les équipes internes pour répondre efficacement. Vous développerez les synergies entre les offres et assurerez la fidélisation et la satisfaction client.