Senior IT Account Manager — Cloud & Cybersecurity

Constellation; Strasbourg; Sur place; EUR 110 000 - 200 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation est un groupe IT en forte croissance, basé à Strasbourg, qui recherche plusieurs Account Manager pour développer et gérer un portefeuille sur leur territoire. Vous porterez les objectifs de croissance du groupe et incarnerez Constellation auprès de vos clients et prospects.

Vous coordonnerez les équipes internes, piloterez les réponses aux appels d'offres et conduirez les négociations pour conclure les deals, tout en développant les synergies entre les offres et en veillant à la

Qualifications

• Expérience confirmée (au moins 5 ans en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Capacité à cibler les PME/PMI, les ETI et les grands comptes (Fortune 500).
• Maitrise du pilotage d’un portefeuille et du relationnel client.

Responsabilités

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes sur votre territoire.
• Coordonner les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles) pour répondre aux appels d'offres et négocier les contrats.
• Piloter les stratégies commerciales, développer les synergies cross-sell/upsell et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Négociation

CRM

Connaissance Cloud & Cybersécurité

Description du poste

Constellation est un groupe IT en forte croissance, basé à Strasbourg, qui recherche plusieurs Account Manager pour développer et gérer un portefeuille sur leur territoire. Vous porterez les objectifs de croissance du groupe et incarnerez Constellation auprès de vos clients et prospects.

Vous coordonnerez les équipes internes, piloterez les réponses aux appels d'offres et conduirez les négociations pour conclure les deals, tout en développant les synergies entre les offres et en veillant à la