Strategic Enterprise Sales Executive

Pollen

Paris

Hybride

EUR 45 000 - 75 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Pollen recherche un(e) commercial(e) B2B pour développer et piloter les comptes stratégiques, en s’appuyant sur des approches consultatives et l’utilisation de MEDDIC. Vous serez en contact avec des interlocuteurs de haut niveau et participerez activement à la conquête et au déploiement des offres IA.

Le poste implique la qualification d’opportunités, la mapping des comptes, et la gestion du cycle complet de la prospection au closing, avec un fort esprit entrepreneurial et une capacité à évoluer

Qualifications

Vente B2B avec cycles complexes.
Maîtrise du MEDDIC et qualification d’opportunités.
Gestion des comptes clés et mapping des stakeholders.

Responsabilités

Prospection et génération d’opportunités pour grands comptes.
Conduire des rendez-vous consultatifs avec C-level et décideurs.
Qualifier et traiter les leads entrants et prospects.
Rédiger des propositions commerciales et gérer les négociations.
Clore les deals et assurer la transition vers l’équipe Ops pour delivery des formations/programmes.
Suivre les résultats et proposer des améliorations via le CRM (HubSpot).
Mener le mapping des comptes et impliquer les sponsors et décideurs.
Accompagner les clients post‑premier dispositif et développer des opportunités d’upsell.