Strategic Channel Partnerships Lead

Payplug

Paris

Hybrid

EUR 60,000 - 90,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

Hybride + équipements télétravail 350€

25 CP / an

10 RTT / an

Bureaux dans le 13e arrondissement de

Job summary

Payplug, solution de paiement française, recherche un(e) Responsable Partnerships & ISV pour piloter le recrutement et le développement du réseau de partenaires éditeurs. Vous construirez le pipeline, identifierez les ISV à fort potentiel et proposerez des valeur adaptées.

Vous négocierez les modèles de distribution en marque blanche, et coordonnerez les équipes Produit, Tech et Legal, et accompagnerez les premiers deals jusqu’à leur signature. Poste hybride avec bureaux à Paris (13e).

Qualifications

Expérience réussie en gestion de partenaires et développement de canaux.
Connaissance de l’écosystème ISV et des modèles marque blanche.
Culture de la conquête, ouverture de relations et leadership.
Capacité à construire un business case et négocier des accords.
Bonne compréhension du modèle économique des éditeurs.
Structuré(e), autonome et orienté(e) résultats, gestion multi-cycle.

Responsibilities

Construire et piloter le pipeline de recrutement d’ISV en cohérence avec l’IPP et objectifs.
Identifier, prospecter et engager les éditeurs à fort potentiel.
Qualifier le potentiel de chaque ISV: clients, dynamique et volume.
Négocier les conditions et le modèle économique du partenariat.
Piloter la contractualisation avec les parties prenantes internes et externes.
Former les équipes partenaires et assurer les premiers leads et deals.
Accompagner le passage vers l’équipe Scale lorsque mature.