Head of Partnerships & Alliances - SaaS/Tech

Grant Alexander; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

ASYS, éditeur français de solutions RH, recherche un responsable Alliances et Partenariats pour concevoir et déployer un écosystème de partenaires et accélérer la croissance en France puis à l'international. Vous piloterez les modèles de collaboration (apport d'affaires, revente, intégration, co-vente) et driver les cycles de vente indirect.

Vous identifierez des partenaires à fort potentiel, mènerez les négociations, élaborerez des plans go-to-market conjoints et assurerez le suivi KPI avec les

Qualifications

• Expérience significative dans les alliances et partenariats stratégiques dans le domaine B2B SaaS/Tech.
• Capacité à structurer et piloter un modèle de partenariats et go-to-market.
• Maîtrise de la vente indirecte et des cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Concevoir, structurer et tester l'écosystème partenaires et le rendre scalable à l'international.
• Définir les modèles de collaboration (apport d'affaires, revente, intégration, co-vente) et les plans d'activation.
• Identifier de nouveaux partenaires à fort potentiel et conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.
• Piloter la performance de l'écosystème via KPI et travailler avec les équipes Commerciales, Marketing, Produit et Services.
• Élaborer des plans go-to-market conjoints et accompagner les cycles de vente complexes jusqu'au closing.

Connaissances

Business development

Channel management

Strategic partnerships

Go-to-market

Indirect sales

Negotiation

Relationship building

Anglais professionnel

Description du poste

ASYS, éditeur français de solutions RH, recherche un responsable Alliances et Partenariats pour concevoir et déployer un écosystème de partenaires et accélérer la croissance en France puis à l'international. Vous piloterez les modèles de collaboration (apport d'affaires, revente, intégration, co-vente) et driver les cycles de vente indirect.

Vous identifierez des partenaires à fort potentiel, mènerez les négociations, élaborerez des plans go-to-market conjoints et assurerez le suivi KPI avec les