Head of Partnerships & Channel Growth (EU)

Stratégies; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Stratégies recrute un(e) leader Partnerships pour créer et piloter un canal partenariats cross-country dans une scale-up européenne spécialisée dans l’IA et les solutions juridiques. Vous construirez le modèle opérationnel, les playbooks et les mécanismes de co-sell et revenue share.

Vous piloterez les relations avec des cabinets, intégrateurs et grands comptes, et vous coordonnerez les équipes produit, commercial et finance sur des deals multi-interlocuteurs à cycle long.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement d’affaires et partenariats SaaS B2B.
• Capacité à concevoir et lancer des canaux partenariats from scratch.
• Compétences en négociation et gestion multi-interlocuteurs (Big 4, intégrateurs).

Responsibilities

• Construire et piloter le canal partenariats dans plusieurs marchés européens.
• Gérer les relations stratégiques et mener les négociations jusqu’à la signature.
• Mettre en place les playbooks, KPI et tableaux de bord; animer les revues trimestrielles.

Skills

Business development

Alliances

Channel sales

SaaS B2B

Strategic partnerships

Job description

Stratégies recrute un(e) leader Partnerships pour créer et piloter un canal partenariats cross-country dans une scale-up européenne spécialisée dans l’IA et les solutions juridiques. Vous construirez le modèle opérationnel, les playbooks et les mécanismes de co-sell et revenue share.

Vous piloterez les relations avec des cabinets, intégrateurs et grands comptes, et vous coordonnerez les équipes produit, commercial et finance sur des deals multi-interlocuteurs à cycle long.