Partner Growth & Alliances Manager

Pennylane; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle santé

Tickets restaurant

RTT supplémentaires

BSPCE

Mac fourni

Job summary

Pennylane recherche un(e) responsable partnerships pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et de revendeurs, afin d’accélérer le Resell et Cosell et d’équipER les clients du portefeuille existant.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives et les équipes produit/marketing, sur le terrain et à distance, avec des déplacements réguliers en France.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B dans le SaaS ou logiciels B2B.
• Capacités à établir et piloter des plans de croissance avec des interlocuteurs de niveau dirigeant.
• Maîtrise du suivi du pipeline, du forecast et du CRM.
• Maîtrise le travail avec des partenaires et des comptes multi-acteurs.

Responsibilities

• Construire et déployer les plans de croissance des partenaires et établir un plan de compte ambitieux.
• Animer le business Resell et Cosell, qualifier les besoins et mobiliser les interlocuteurs récurrents.
• Former et accompagner les équipes partenaires pour accroître leurs compétences commerciales.
• Suivre le pipeline, les opportunités et le forecast, et sécuriser les engagements.
• Représenter Pennylane auprès des partenaires et coordonner avec les équipes internes.

Skills

Vente indirecte B2B

Gestion de comptes partenaires

Réseaux de revendeurs et d’intégrteurs

Pilotage de plans de croissance

Gestion de pipeline et forecast

Négociation et démonstrations produit

Tools

CRM

Job description

Pennylane recherche un(e) responsable partnerships pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et de revendeurs, afin d’accélérer le Resell et Cosell et d’équipER les clients du portefeuille existant.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives et les équipes produit/marketing, sur le terrain et à distance, avec des déplacements réguliers en France.