Tech Partnerships Leader — Drive Revenue & Growth

Pennylane SAS; France; Hybrid; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle santé

Tickets restaurant

RTT + congés payés

BSPCE

Mac portable

Budget bien-être et événements

Bureau à Paris

Job summary

Pennylane recherche un Head of Tech Partnerships pour piloter la stratégie partenariats tecnh et orchestrer une équipe déjà en place. Vous favoriserez les intégrations, orchestrerez le partner program, et travaillerez en étroite collaboration avec Product, Engineering et Sales pour transformer les partenariats en croissance durable.

Le poste implique une gestion d'équipe, des initiatives d'expansion et une forte orientation résultats, dans un environnement hybride à Paris et en France.

Qualifications

• 7+ ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances.
• Expérience dans les alliances technologiques et intégrations API.
• Structuration d'un partner program et leadership d'équipe.
• Fort sens du ROI, pipeline et revenus générés.
• Excellentes capacités de négociation et de relation avec des interlocuteurs techniques et business.
• Maîtrise du français et de l'anglais (professionnel).

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie partenaires tech, alignée avec la vision Connectivity et Pennylane.
• Structurer, recruter et faire grandir l'équipe selon la roadmap.
• Construire notre tech partner program (tiering, incentives, certifications, bénéfices).
• Transformer les partenariats tech en moteur de revenus et de leads (en lien avec les équipes Sales).
• Positionner Pennylane comme leader dans l'écosystème (événements partenaires, communauté, marketplace).
• Soutenir l'expansion internationale du réseau d'intégrations.

Skills

Business Development

API integrations

Partner program

Business acumen

Leadership

Negotiation

Bilingual French/English

Tools

Salesforce

Crossbeam

AI tools

Job description

Pennylane recherche un Head of Tech Partnerships pour piloter la stratégie partenariats tecnh et orchestrer une équipe déjà en place. Vous favoriserez les intégrations, orchestrerez le partner program, et travaillerez en étroite collaboration avec Product, Engineering et Sales pour transformer les partenariats en croissance durable.

Le poste implique une gestion d'équipe, des initiatives d'expansion et une forte orientation résultats, dans un environnement hybride à Paris et en France.