Strategic B2B AE for AI & Immersive Learning

Uptale - Immersive Learning; Paris; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Uptale - Immersive Learning recherche un Account Executive pour développer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international, et conduire des cycles de vente complexes.

En collaboration avec les équipes Account Management, Learning et Customer Success, vous prospecterez, qualifying les besoins et présenterez une valeur centrée sur les résultats, afin d’obtenir des programmes de formation immersive à grande échelle.

Qualifications

• 3+ années d’expérience en vente B2B, idéalement en transformation, learning ou SaaS.
• Vendre des deals significatifs auprès de Grands Comptes et cycles multi-décideurs.
• Identifier un champion et naviguer dans une organisation complexe.
• Être organisé et capable de gérer un volume d’affaires important.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsibilities

• Développer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international.
• Construire des relations avec les interlocuteurs senior et les équipes globales.
• Identifier les programmes stratégiques et leur impact potentiel.
• Comprendre les enjeux business de vos prospects et leur alignement.
• Piloter le cycle commercial de la prospection au closing, incluant discovery calls.
• Construire et défendre une proposition de valeur orientée résultats.
• Organiser des workshops avec nos experts pour transformer les enjeux en programmes de formation.
• Transformer les opportunités en programmes déployables sur plusieurs sites et pays.
• Aller sur le terrain pour comprendre l’environnement client et maintenir le pipeline dans HubSpot.

Skills

Vente B2B Grands Comptes

Prospection & Closing

Gestion de pipeline

Anglais courant

Français courant

Tools

HubSpot

Job description

Uptale - Immersive Learning recherche un Account Executive pour développer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international, et conduire des cycles de vente complexes.

En collaboration avec les équipes Account Management, Learning et Customer Success, vous prospecterez, qualifying les besoins et présenterez une valeur centrée sur les résultats, afin d’obtenir des programmes de formation immersive à grande échelle.