B2B Account Executive // AI & Immersive Learning

Edtech France; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Edtech France recherche un Account Executive pour accompagner les grandes entreprises dans la réussite de leurs programmes de formation sur le terrain. Vous collaborez avec Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success pour développer les grands comptes et les opportunités stratégiques.

Vous pilotez des cycles de vente complexes, bâtissez des relations avec des interlocuteurs senior et des équipes globales, et identifiez des programmes à fort impact tels que sécurité,

Qualifications

• 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le SaaS ou solutions complexes.

Responsibilities

• Développer le portefeuille Grands Comptes en France et à l’international.
• Construire des relations avec les interlocuteurs senior et les équipes globales.
• Identifier les programmes stratégiques et proposer des solutions de formation adaptées.
• Connaître les enjeux business des prospects et aligner les propositions sur l’adoption et la montée en compétence.
• Gérer le cycle complet de vente de la prospection au closing.
• Conduire des discovery calls et identifier budgets et critères de succès.
• Orchestrer des workshops avec les experts pour transformer les enjeux en programmes.
• Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans HubSpot.

Skills

Vente B2B

Vente multi-décideurs

Anglais

Français

Tools

HubSpot

Job description

Nous recherchons un(e) Account Executive pour aider les entreprises grands comptes à réussir leurs programmes stratégiques grâce à la formation terrain réaliste. En collaboration avec les équipes Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success, vous serez responsable du développement de grands comptes et de nouvelles opportunités stratégiques.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille d’opportunités commerciales Grands Comptes en France et à l’international
• Construire des relations avec des interlocuteurs senior et des équipes globales : Operations, Safety, Quality, HR/L&D, Transformation et autres directions métiers
• Identifier avec eux les programmes stratégiques sur lesquels Uptale peut avoir un impact : Sécurité, Qualité, Opérations, Onboarding, Expérience Client, Transformation…
• Comprendre les enjeux business et terrain de vos prospects : adoption, standardisation, montée en compétence, conformité, performance ou passage à l’échelle
• Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing :
• Orchestrer des cycles de vente Grands Comptes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes : métiers, L&D, IT, achats, juridique, sécurité…
• Conduite de discovery calls afin d’identifier les enjeux, l’urgence, les sponsors, les budgets et les critères de succès du programme
• Construire et défendre une proposition de valeur liée aux résultats attendus par le client
• Organiser avec nos experts des workshops permettant de transformer les enjeux du client en programmes de formation concrets
• Transformer les premières opportunités en programmes capables de se déployer sur plusieurs sites, pays ou business units
• Aller régulièrement sur le terrain à la rencontre des clients afin de comprendre leurs environnements, leurs opérations et leurs enjeux réels
• Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans HubSpot

Vous avez idéalement

• 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le conseil, le SaaS ou une solution technologique complexe
• Vous avez déjà vendu des deals significatifs auprès de Grands Comptes et êtes à l’aise avec des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs
• Vous savez identifier et développer un champion, accéder aux décideurs et naviguer dans une organisation complexe
• Vous êtes organisé(e) et capable de gérer un volume d’affaires important
• Vous parlez couramment français et anglais