Grands Comptes — Account Executive, Stratégie & Croissance

Edtech France; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Edtech France recherche un Account Executive pour accompagner les grandes entreprises dans la réussite de leurs programmes de formation sur le terrain. Vous collaborez avec Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success pour développer les grands comptes et les opportunités stratégiques.

Vous pilotez des cycles de vente complexes, bâtissez des relations avec des interlocuteurs senior et des équipes globales, et identifiez des programmes à fort impact tels que sécurité,

Qualifications

• 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le SaaS ou solutions complexes.

Responsabilités

• Développer le portefeuille Grands Comptes en France et à l’international.
• Construire des relations avec les interlocuteurs senior et les équipes globales.
• Identifier les programmes stratégiques et proposer des solutions de formation adaptées.
• Connaître les enjeux business des prospects et aligner les propositions sur l’adoption et la montée en compétence.
• Gérer le cycle complet de vente de la prospection au closing.
• Conduire des discovery calls et identifier budgets et critères de succès.
• Orchestrer des workshops avec les experts pour transformer les enjeux en programmes.
• Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans HubSpot.

Connaissances

Vente B2B

Vente multi-décideurs

Anglais

Français

Outils

HubSpot

Description du poste

Edtech France recherche un Account Executive pour accompagner les grandes entreprises dans la réussite de leurs programmes de formation sur le terrain. Vous collaborez avec Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success pour développer les grands comptes et les opportunités stratégiques.

Vous pilotez des cycles de vente complexes, bâtissez des relations avec des interlocuteurs senior et des équipes globales, et identifiez des programmes à fort impact tels que sécurité,