Strategic Accounts Leader – AML & Fraud SaaS

relx; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques dans la région EMEA, avec un focus sur AML/CFT, fraude et conformité. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant MEDDPICC et collaborerez avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour déployer des solutions logicielles.

Le poste nécessite plus de 5 ans d'expérience en vente de solutions d'entreprise et une capacité à atteindre et

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise.

Responsabilités

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.

Connaissances

Gestion de comptes

Ventes B2B

MEDDPICC

Négociation

Rel at ions avec dirigeants

Description du poste

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques dans la région EMEA, avec un focus sur AML/CFT, fraude et conformité. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant MEDDPICC et collaborerez avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour déployer des solutions logicielles.

Le poste nécessite plus de 5 ans d'expérience en vente de solutions d'entreprise et une capacité à atteindre et