Strategic Account Manager

relx; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

LexisNexis Risk Solutions recherche un Business Development Manager pour piloter la croissance et la gestion des comptes stratégiques dans la région EMEA, avec un focus sur AML/CFT, fraude et conformité. Vous dirigerez des cycles de vente complexes impliquant MEDDPICC et collaborerez avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour déployer des solutions logicielles.

Le poste nécessite plus de 5 ans d'expérience en vente de solutions d'entreprise et une capacité à atteindre et

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise.

Responsabilités

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.

Connaissances

Gestion de comptes

Ventes B2B

MEDDPICC

Négociation

Rel at ions avec dirigeants

Description du poste

À propos de l'entreprise

LexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l'analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l'avenir, proposant des solutions de recherche d'informations et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques et décisifs pour la vérification d'identité et les contrôles de conformité (due diligence). LexisNexis fait partie du groupe RELX plc , leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels. Nos produits évoluent continuellement, et c'est là que vous pouvez faire la différence.

À propos du poste

LexisNexis Risk Solutions est un partenaire incontournable dans l'évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division Business Services , nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client.

Nos solutions permettent à nos clients de relever des défis complexes dans les domaines suivants :

• Lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme (AML/CFT)
• Authentification et vérification d'identité
• Prévention de la fraude
• Réduction des risques de crédit
• Gestion des données clients

Pour en savoir plus : LexisNexis Risk Solutions

À propos de l'équipe

Notre équipe Strategic Accounts gère les clients les plus stratégiques de la région EMEA. Nous leur offrons une expérience premium en tant que partenaire de confiance de premier niveau. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire leurs risques, améliorer l'expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels, tout en protégeant leur activité et leur marque.

Principales responsabilités

Le/La Business Development Manager sera chargé(e) de piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes, souvent jusqu'au niveau de la direction générale (C-suite), dans les secteurs de la lutte contre la criminalité financière, de la prévention de la fraude et des technologies de conformité.

Une expérience de la méthodologie MEDDPICC ainsi qu'une solide maîtrise de la vente de logiciels d'entreprise sont indispensables.

Vos responsabilités incluront :

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.

Expérience et compétences requises

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant des multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
• Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités, aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes.
• Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques et à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des dirigeants de haut niveau.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).

Qualifications souhaitées

Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise. Connaissance des réglementations et sta