Ingénieur.e Commercial.e Itinérant.e (H/F)

RELX; Paris; Hybride; EUR 33 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

Résumé du poste

LexisNexis recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) itinérant(e) pour promouvoir nos produits auprès des avocats, notaires, entreprises et cabinets comptables à Paris et en région. Déplacements 50% du temps selon les missions confiées.

Vous gérez les cycles de vente de la prospection au closing, développez le portefeuille client et pratiquez le cross-selling auprès des clients existants, avec une forte capacité à comprendre les besoins juridiques.

Qualifications

• Formation Bac+3 et expérience min. de 3 années en développement commercial BtoB.
• Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom.
• Sens du challenge, orientation résultats et dynamisme.
• Autonomie et bonnes capacités organisationnelles.
• Écoute active et empathie pour analyser les besoins clients.
• Excellente présentation et communication à haut niveau.
• Anglais souhaité.

Responsabilités

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés.
• Développer le portefeuille par conquête de nouveaux clients.
• Suivre et développer le chiffre d'affaires via le cross-selling.
• Comprendre et analyser les besoins d'un cabinet d'avocat pour promouvoir Lexis360 et solutions.
• Conseil et apport de solutions adaptées aux clients.
• Prise de rendez-vous et travail avec la cellule de téléprospection.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Gestion client

Connaissance IT

Anglais souhaité

Organisation

Communication haut niveau

Formation

Bac+3 en commerce/ IT

Description du poste

(Important : le poste requiert des déplacements de courte, moyenne et longue durée en fonction des missions que LexisNexis souhaite confier au commercial – 50% du temps)

• CSE
• Tickets Restaurant

LexisNexis accompagne tous les professionnels du droit pour prendre les meilleures décisions, plus rapidement. Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l’information et des données juridiques.

L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des produits de référence Legal Research et logiciel. .

Notre raison d’être

faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv

Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupationz de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Le poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une Ingénieur.e Commercial.e Itinérant.e

Au sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur tous les marchés de LexisNexis : Avocats / Notaires / Entreprises / Experts Comptables / Secteur Public à Paris et en région.

Vous Gérez Les Cycles De Vente, De La Prospection Au Closing, Majoritairement Sur Des Nouveaux Clients Ou En Cross-sell, Plus Particulièrement

• Assurer la prospection et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés adressés par l’entreprise.
• Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients.
• Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)
• Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360, Solutions logicielles et Print).
• Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".
• Objectifs et autres informations: Le commercial assure sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection.

(Important : le poste requiert des déplacements de courte, moyenne et longue durée en fonction des missions que LexisNexis souhaite confier au commercial – 50% du temps)

Profil

• De formation Bac+3 et doté d’une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB.
• Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (avoir de bonnes notions des systèmes informatiques).
• Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé pardes organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité.
• Autonome et doté de grandes qualités d'organisation.
• Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients.
• Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau.
• Anglais souhaité

Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Nous travaillons pour vous.

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie.

Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

• Mutuelle individuelle ou famille
• CSE
• Tickets Restaurant
• Participation d’entreprise
• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

Primary Location Base Pay Range: France - PARIS (RUE DE JAVEL) €33,400 - €55,300. Total Target Cash Range: €51,200 - €85,400. Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter. This role is covered by the Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121.

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits.