Responsable Grands Comptes Stratégique

ABB; Orsay; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Prime sur objectifs

Résumé du poste

ABB recherche un(e) Chef de compte senior pour piloter la stratégie commerciale et le développement des comptes stratégiques dans les secteurs Eau, industrie et service.

Vous gérez le pipeline, négociez les contrats et coordonnez les initiatives marketing, tout en fédérant les interlocuteurs clés et en assurant l’excellence opérationnelle.

Formation Bac+5 ou expérience ≥10 ans exigée; maîtrise de l’anglais et sens du leadership, avec déplacements nationaux.

Qualifications

• Formation Bac +5 ou expérience ≥10 ans en gestion de comptes stratégiques dans le secteur Eau.
• Expérience avérée en négociation de contrats et gestion des risques.
• Maîtrise de l’anglais et outils digitaux / CRM.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le compte client via un plan structuré.
• Piloter le pipeline, négocier les contrats et lancer les offres et initiatives marketing.
• Identifier et développer des relations durables avec les interlocuteurs clés, y compris au niveau exécutif.
• Prescription (env. 40%) et suivi des partenaires (env. 60%) et fidélisation client.
• Animer et coacher l’équipe de compte pour alignement et performance.
• Orchestrer les ressources ABB pour atteindre les objectifs et piloter les initiatives stratégiques.

Connaissances

Leadership

Planification stratégique

Networking

Culture de la performance

Anglais

CRM

Négociation

Développement commercial

Gestion des risques

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

ABB recherche un(e) Chef de compte senior pour piloter la stratégie commerciale et le développement des comptes stratégiques dans les secteurs Eau, industrie et service.

Vous gérez le pipeline, négociez les contrats et coordonnez les initiatives marketing, tout en fédérant les interlocuteurs clés et en assurant l’excellence opérationnelle.

Formation Bac+5 ou expérience ≥10 ans exigée; maîtrise de l’anglais et sens du leadership, avec déplacements nationaux.