STAGE – Ingénieur Grand Compte Aéronautique & Défense (F/H)

Dassault Systèmes; Paris; On-site; EUR 8,900 - 16,000; Full time

Job summary

Dassault Systèmes recherche un stagiaire BAC+5 pour participer à la cartographie et au développement d’un grand compte aéronautique et Défense. Vous travaillerez avec le Client Executive et consoliderez la connaissance du compte tout en menant des actions de prospection ciblées.

Ce rôle interagira avec les équipes commerciales, techniques et industries pour qualifier les besoins et proposer des opportunités adaptées, en lien avec les métiers et les entités du groupe.

Qualifications

• Étudiant.e en BAC+5 en école d’ingénieur ou Master à dominante scientifique/technique.
• Souhaite découvrir la vente complexe B2B dans un environnement technologique.
• Intérêt pour le commerce et le développement business, relation client et veille marché.

Responsibilities

• Cartographie et structuration du compte Dassault Systèmes en France.
• Identification des interlocuteurs clés (métiers, ingénierie, IT).
• Prospection et développement d’opportunités via campagnes ciblées.
• Analyse des enjeux métiers et cas d’usages pertinents.
• Account planning et suivi via les outils de reporting.
• Coordination avec l’écosystème 3DS pour mobiliser les expertises.

Skills

Commerce

Développement business

Relation client

Autonomie

Rigueur

Persévérance

Aptitude communication

Anglais

Français courant

Education

BAC+5 en école d'ingénieur ou Master

Tools

PowerPoint

Excel

CRM

Job description

Vous contribuerez au développement d’un compte stratégique majeur de Dassault Systèmes : l’un des plus grands acteurs français de l’Aéronautique et de la Défense, présent sur de nombreux sites et couvrant des activités technologiques et industrielles très diverses. Au-delà des relations établies au niveau Groupe, l’enjeu est d’accélérer notre développement au plus près des métiers, entité par entité, en identifiant de nouveaux interlocuteurs, besoins et opportunités.

Intégré.e à l’équipe commerciale en charge de ce grand compte, vous travaillerez directement avec le Client Executive. Votre mission sera de contribuer à structurer la connaissance du compte et à développer une démarche de prospection ciblée auprès des équipes métiers et techniques. Ce stage est à l’interface entre technologie, industrie et développement commercial.

Vos Missions

Vous serez impliqué.e dans :

• Cartographie et structuration du compte – identifier les entités, sites, activités, organisations et principaux enjeux de ce grand acteur en France afin de construire et maintenir une cartographie exploitable du compte.
• Identification des interlocuteurs clés – rechercher et qualifier les décideurs, responsables métiers, ingénierie, R&D, transformation digitale et IT au sein des différentes entités.
• Prospection & développement d’opportunités – préparer des campagnes de prospection ciblées, prendre contact avec de nouveaux interlocuteurs et contribuer à la qualification de besoins pouvant être adressés par les solutions Dassault Systèmes.
• Analyse des enjeux métiers – comprendre les activités des différentes entités du groupe, leurs programmes, technologies et problématiques afin d’identifier des cas d’usage pertinents et de personnaliser l’approche commerciale.
• Account planning & suivi – consolider les informations dans les outils de suivi, contribuer au plan de compte, suivre les actions de prospection et produire des indicateurs simples sur la couverture du compte et le pipeline généré.
• Coordination avec l’écosystème 3DS – collaborer avec les équipes commerciales, techniques, Industries et Marques pour mobiliser les bonnes expertises sur les opportunités identifiées.

Vos Qualifications

Vous êtes étudiant.e en BAC+5 en école d’ingénieur ou en Master à dominante scientifique/technique, idéalement avec une sensibilité aux environnements industriels, numériques ou logiciels.

• Vous avez une forte appétence pour le commerce, le développement business et la relation client, et souhaitez découvrir la vente complexe B2B dans un environnement technologique.
• Vous êtes curieux.se, à l’aise pour comprendre rapidement des sujets techniques et capable de les relier à des enjeux métiers et business.
• Vous aimez investiguer, structurer l’information et aller chercher de nouveaux interlocuteurs ; vous êtes autonome, rigoureux.se et persévérant.e.
• Vous avez de bonnes qualités relationnelles et de communication, à l’écrit comme à l’oral.
• Vous maîtrisez les outils de la suite Office, en particulier PowerPoint et Excel.
• Une aisance avec les outils digitaux de prospection et les CRM est un plus.
• Vous parlez et écrivez couramment le français et disposez d’un bon niveau d’anglais.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Inclusion statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.