Spécialiste Revente & Deal Desk – Écosystème

Accenture France; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture France recherche un Spécialiste Ecosystem Resale Enablement pour piloter les opérations de revente et assurer la qualification à la contractualisation, en équilibrant revenus et risques.

Vous coordonnez les devis et les interactions entre les équipes, négociez les conditions et supervisez les renouvellements auprès des grands comptes, avec un focus sur l’IA et la transformation des business models.

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en administration des affaires, achats, supply chain ou équivalent.
• 4/5 ans d’expérience en revente indirecte (resale) ou channel management.
• Expérience en encadrement et management de collaborateurs.
• Maîtrise de l’anglais.
• Capacité à gérer des parties prenantes internes et externes.

Responsabilités

• Superviser les activités de qualification des opportunités et de préparation des dossiers.
• Déterminer la classification des opérations et définir les marges de revente.
• Piloter les contractualisations et négocier les conditions commerciales standard.
• Évaluer les scénarios transactionnels et protéger les marges de revente.
• Conseiller clients et équipes commerciales sur les investissements technologiques.
• Coordonner partenaires et interactions entre les fonctions impliquées.
• Suivre le portefeuille de renouvellements et les activités de revente avec les grands comptes.
• Encadrer et développer l’équipe deal desk et évaluer les performances.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Anglais courant

Communication écrite

Formation

Bac+3 à Bac+5 en administration des affaires, achats, supply chain ou équivalent

Description du poste

Accenture France recherche un Spécialiste Ecosystem Resale Enablement pour piloter les opérations de revente et assurer la qualification à la contractualisation, en équilibrant revenus et risques.

Vous coordonnez les devis et les interactions entre les équipes, négociez les conditions et supervisez les renouvellements auprès des grands comptes, avec un focus sur l’IA et la transformation des business models.