Ecosystem Resale Enabler: AI & Cloud Partnerships

Accenture; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture recherche un Ecosystem Resale Enabler (ERE) pour soutenir les opportunités de revente de solutions software, cloud et technologies innovantes au sein d'un écosystème de partenaires.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales, les partenaires technologiques et les clients pour coordonner le cycle de vente, négocier des accords et assurer le suivi jusqu'à la finalisation des transactions tout en soutenant le renouvellement des contrats et le portefeuille client.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent.
• 3 à 5 ans d'expérience dans les domaines des ventes indirectes, gestion de partenaires, alliances, procurement ou solutions software et cloud.

Responsabilités

• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente.
• Collaborer avec les partenaires technologiques pour obtenir les informations commerciales et contractuelles nécessaires.
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridiques, finance et clients tout au long du cycle de vente.
• Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux et contractuels.
• Suivre les transactions de la qualification à la finalisation en respectant les processus internes.
• Soutenir les renouvellements et la gestion du portefeuille de contrats software auprès des grands comptes.
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les partenaires technologiques.
• Promouvoir les capacités de revente d'Accenture auprès des équipes internes et partager les meilleures pratiques.
• Produire des reportings et analyses pour suivre les activités et les opportunités en cours.
• Accompagner les nouveaux membres de l'équipe dans leur montée en compétence sur les processus de revente et les outils.

Connaissances

Anglais courant

Français courant

Coordination multi‑parties

Communication écrite et orale

Autonomie

Esprit d'équipe

Curiosité

Initiative

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent

Description du poste

Accenture recherche un Ecosystem Resale Enabler (ERE) pour soutenir les opportunités de revente de solutions software, cloud et technologies innovantes au sein d'un écosystème de partenaires.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales, les partenaires technologiques et les clients pour coordonner le cycle de vente, négocier des accords et assurer le suivi jusqu'à la finalisation des transactions tout en soutenant le renouvellement des contrats et le portefeuille client.