Lead Sales Excellence EMEA - H/F

Accenture France; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture France recherche un Lead Sales Excellence EMEA pour développer l’expertise, accompagner des transformations et piloter des programmes Sales Excellence. Vous collaborerez avec les dirigeants et les équipes commerciales pour optimiser les performances et les indicateurs.

Le rôle implique une coordination transversale et un leadership sur des initiatives IA et technologiques, avec un mode de travail hybride et une exposition internationale.

Qualifications

• Diplôme Bac+3/5 et expérience équivalente dans le secteur des services professionnels.
• Au moins 12 ans d’expérience dans des fonctions similaires avec accompagnement de dirigeants et management d’équipes.
• Bonne compréhension du modèle économique et du pricing des sociétés de services professionnels.
• Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral.

Responsabilités

• Établir des relations de confiance avec les dirigeants et comprendre leurs enjeux commerciaux.
• Utiliser outils et méthodes standards pour générer analyses et perspectives pour les parties prenantes.
• Assurer la qualité de l’expérience Sales Excellence et contribuer à l’amélioration continue de l’offre.
• Favoriser l’intégration entre les équipes Sales Excellence et les équipes commerciales et support.
• Piloter le développement et la coordination des activités de l’équipe Sales Excellence à l’échelle d’une Market Unit ou équivalente.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Vente B2B

Stratégie commerciale

Anglais courant

Formation

Bac+3/5 diplôme

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Lead Sales Excellence EMEA, développez votre expertise, faites grandir votre impact et accompagnez des transformations stratégiques en combinant métier, technologie et intelligence artificielle.

Vous agirez en tant que partenaire stratégique auprès de plusieurs dirigeants d’Avanade, en les aidant à améliorer les performances commerciales de l’entreprise. Vous fournirez orientation, leadership et accompagnement sur les principaux programmes de Sales Excellence au sein d’une entité organisationnelle.

Vous travaillerez directement avec les équipes commerciales et leurs responsables afin de développer les stratégies de vente, renforcer les compétences commerciales et favoriser l’adoption des indicateurs de performance, des outils et des processus de vente. Vous coordonnerez également les activités des membres de l’équipe Sales Excellence sur l’ensemble de ses offres et services.

Vos principales missions :

• Établir des relations de confiance avec les dirigeants de l’entreprise en comprenant leurs enjeux business et leurs objectifs commerciaux.
• Utiliser les outils et méthodologies standards pour générer des analyses et des perspectives à destination des parties prenantes, afin de co-construire, affiner la stratégie commerciale et atteindre les résultats attendus.
• Être responsable de la qualité de l’expérience Sales Excellence et contribuer à la conception ainsi qu’à la mise en œuvre d’améliorations continues de cette offre.
• Favoriser l’intégration entre les différentes équipes fonctionnelles de Sales Excellence et collaborer étroitement avec les équipes commerciales, les praticiens ainsi que les autres fonctions support de l’entreprise.
• Piloter le développement, la gestion et la coordination des activités de l’équipe Sales Excellence en soutien à une Market Unit ou à toute autre organisation de taille et de complexité comparables.

Pourquoi nous rejoindre

• Développez votre expertise au sein d’une culture IA qui transforme les leaders de chaque secteur.
• Evoluez au cœur de notre réseau d’experts en France et à l’international.
• Bénéficiez d’un environnement de travail hybride et évolutif avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Profitez d’un expérience interne stimulante: coaching, mentorat, engagement solidaire via la Fondation Accenture, vie associative et sportive.

Votre profil

Vous êtes titulaire d'un diplôme de l’enseignement supérieur (Bac+3/5)

Vous avez une expérience professionnelle équivalente et pertinente dans le secteur, avec une bonne compréhension du modèle des sociétés de services professionnels.

Vous maîtrisez couramment l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Vous disposez d'au moins 12 ans d’expérience dans des fonctions similaires, avec une expérience démontrée dans l’accompagnement de dirigeants et le management d’équipes.

Vous êtes doté d’une excellente compréhension des processus et outils utilisés pour la vente et pour le soutien des activités de Sales ExcellenceVousavez une bonne connaissance du modèle économique d’Accenture, de sa stratégie de pricing et des leviers de rentabilité.

Découvrez notre processus de recrutementAccenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.