Senior Sales Manager cross industries F/H

Accenture; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture Song recherche un Senior Sales Manager cross industries pour piloter des opportunités commerciales dans les domaines de la création et production de contenus, des campagnes digitales, des médias et de l’IA, couvrant France, Belgique et Luxembourg.

Vous maîtrisez le cycle de vente, de la prospection à la signature, et vous bâtissez des relations avec les décideurs chez des clients nouveaux et existants.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et montée en puissance de deals complexes.
• Capacité à gérer le cycle complet de vente de la prospection à la signature.
• Aisance avec les décideurs et acheteurs clés, à la fois chez les nouveaux clients et les comptes existants.

Responsabilités

• Identifier et conclure des opportunités majeures pour Accenture Song en France, Belgique et Luxembourg.
• Co-construire des solutions répondant à des problématiques marketing et IA pour des clients variés.
• Interagir avec les dirigeants clients et les équipes Accenture pour définir les stratégies commerciales et de communication.
• Élaborer des propositions de valeur avec partenaires technologiques et intégrer l’IA générative dans les offres.
• Piloter les décisions tarifaires et les modèles commerciaux tout au long du cycle de vente.

Connaissances

Vente

Prospection

Cycle de vente

Relation-clés

IA commerciale

Outils

Salesforce

Adobe

Microsoft

Google

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager cross industries F/H, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Professionnel(le) de la vente orienté(e) croissance, vous maîtrisez et avez piloté toutes les étapes du cycle de vente : prospection, qualification, conduite des opportunités commerciales et clôture des contrats, en vous appuyant sur une solide expertise commerciale et technique. Vous savez établir des relations de confiance avec les décideurs et acheteurs clés, aussi bien chez de nouveaux clients que chez des clients existants.

En tant que Senior Sales Manager cross industries pour Accenture Song, vous serez responsable de la définition, de la vente et de la conclusion de contrats stratégiques, qu'ils soient mono-service ou multi-services, dans les domaines de la création et de la production de contenus, des campagnes digitales, des médias programmatiques, des opérations marketing, du commerce digital et de la relation client. Vous contribuerez à une croissance rentable en pilotant les opportunités commerciales de la qualification jusqu'à la signature, sur les marchés de la France, de la Belgique et du Luxembourg.

Vous êtes capable d'intervenir dans différents secteurs d'activité tels que les biens de consommation, le retail, le luxe, l'automobile, l'industrie, l'énergie, les télécommunications et médias, le transport, le secteur public ou encore les services financiers. Vous adaptez votre discours aux enjeux de croissance propres à chaque client plutôt que d'appliquer une approche standardisée. Vous êtes aussi bien à l'aise pour échanger avec un Directeur Marketing (CMO) sur les ambitions de marque et de création qu'avec un Directeur Financier (CFO) sur les indicateurs économiques et la rentabilité.

Vos missions

• Identifier, structurer et conclure des opportunités majeures pour Accenture Song auprès de multiples clients et secteurs en France, Belgique et Luxembourg, depuis la phase d'identification jusqu'à la signature.
• Co-construire des solutions répondant à des problématiques complexes de marketing, d'expérience client et de transformation technologique, en comprenant en profondeur les besoins des décideurs et les enjeux économiques de chaque secteur.
• Interagir avec les dirigeants clients et les équipes de direction d'Accenture afin de définir les stratégies de poursuite, élaborer les plans de communication client et développer les relations commerciales, en appliquant les meilleures pratiques du marché en marketing, expérience client et transformation basée sur l'IA.
• Construire et valoriser des propositions de valeur conjointes avec les partenaires technologiques de l'écosystème tels que Salesforce, Adobe, Microsoft et Google, notamment via des initiatives de co-vente et de développement de comptes communs.
• Intégrer l'IA et l'IA générative dans chaque proposition commerciale : chaîne de production de contenus augmentée par l'IA, marketing agentique, hyperpersonnalisation à grande échelle, commerce intelligent, optimisation de l'efficacité média, etc.
• Piloter les décisions de qualification des opportunités ainsi que l'économie des deals : stratégie tarifaire, modèle commercial (services managés ou modèles basés sur les résultats), gestion des risques, modèle de delivery (onshore