Ecosystem Resale Enabler F/H

Accenture; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture recherche un Ecosystem Resale Enabler (ERE) pour soutenir les opportunités de revente de solutions software, cloud et technologies innovantes au sein d'un écosystème de partenaires.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales, les partenaires technologiques et les clients pour coordonner le cycle de vente, négocier des accords et assurer le suivi jusqu'à la finalisation des transactions tout en soutenant le renouvellement des contrats et le portefeuille client.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent.
• 3 à 5 ans d'expérience dans les domaines des ventes indirectes, gestion de partenaires, alliances, procurement ou solutions software et cloud.

Responsabilités

• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente.
• Collaborer avec les partenaires technologiques pour obtenir les informations commerciales et contractuelles nécessaires.
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridiques, finance et clients tout au long du cycle de vente.
• Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux et contractuels.
• Suivre les transactions de la qualification à la finalisation en respectant les processus internes.
• Soutenir les renouvellements et la gestion du portefeuille de contrats software auprès des grands comptes.
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les partenaires technologiques.
• Promouvoir les capacités de revente d'Accenture auprès des équipes internes et partager les meilleures pratiques.
• Produire des reportings et analyses pour suivre les activités et les opportunités en cours.
• Accompagner les nouveaux membres de l'équipe dans leur montée en compétence sur les processus de revente et les outils.

Connaissances

Anglais courant

Français courant

Coordination multi‑parties

Communication écrite et orale

Autonomie

Esprit d'équipe

Curiosité

Initiative

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent

Description du poste

Reinventer avec Accenture. En tant que Ecosystem Resale Enabler, vous intervenez sur des projets de transformation à fort enjeu, en combinant expertise technologiqueet sectorielle, et l’usage avancé de l’IA.

Rejoignez l'équipe Ecosystem Resale Enablement et participez au développement de l'une des activités les plus dynamiques d'Accenture : la commercialisation et la revente de solutions technologiques innovantes proposées par notre vaste écosystème de partenaires.

En tant qu'Ecosystem Resale Enabler (ERE), vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les responsables de comptes clients, les partenaires technologiques et les équipes internes afin de soutenir l'ensemble du cycle de transaction lié à l'acquisition et à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.

Vous jouez un rôle clé dans la réussite des opportunités commerciales en assurant la coordination des parties prenantes, la gestion des relations partenaires, le support aux processus contractuels et la bonne exécution des transactions de revente.

Vos principales missions:

• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.
• Collaborer avec les partenaires technologiques afin d'obtenir les informations commerciales, contractuelles et opérationnelles nécessaires à la réussite des opportunités.
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridiques, finance, opérations et clients tout au long du cycle de vente.
• Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires et les clients.
• Assurer le suivi des transactions depuis leur qualification jusqu'à leur finalisation en veillant au respect des processus internes.
• Soutenir les activités de renouvellement et de gestion du portefeuille de contrats software auprès des grands comptes.
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques de l'écosystème Accenture.
• Contribuer à la promotion des capacités de revente d'Accenture auprès des équipes internes et partager les meilleures pratiques au sein de la communauté Ecosystem.
• Participer à la production de reportings et d'analyses permettant de suivre les activités de revente et les opportunités en cours.
• Accompagner les nouveaux membres de l'équipe dans leur montée en compétence sur les processus de revente, les partenaires et les outils.

Pourquoi nous rejoindre ?

Créer de la valeuren réinventant les entreprises grâce à l’IA
Evoluez dans un environnement où l’IA est un levier quotidien: copilotes métiers, agents IA, formationsdédiées.

Devenir expert de son secteur d’activité: développez une expertise sectorielle différenciante en adressant les enjeux business des clients au fil de projets qui combinent expertise technologique, vision métier et impact mesurable.

Grandir grâce au collectif: évoluez au sein d’un réseau local d’experts connecté à des communautés internationales, favorisant mentorat, partage et apprentissage continu.

S’épanouir dans un environnement engagé et attentif à chacun:construisezun parcoursqui vous ressemble, trouvez votre équilibredans un environnementflexible – télétravailévolutif s’adapte auprojet ets’ajusteavecsonmanager -attentif au bien-être, avec la possibilité de s’engager via la Fondation Accenture dans des actions solidaires.

Vivre une expérience interne riche et stimulante: participezauxévènements internes organisés dans nos locaux, auxsessions de networking, deworkshops, de coachinget conférences inspirantes. Rejoigneznoscommunautés d’experts,nos réseauxd’alliésengagés,nos sportifs de l’Association sportive,etprofitez desinitiatives portées par le CSE. Autant d’occasions de créer du lien, d’apprendre et de s’engager au-delà des projets.

Votre profil :

• Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent.
• Vous disposez d'au moins 3 à 5 ans d'expérience dans l'un des domaines suivants : ventes indirectes, gestion de partenaires, alliances, gestion commerciale, procurement ou activités liées aux solutions software et cloud.
• Vous avez une bonne compréhension des environnements technologiques et un intérêt marqué pour les éditeurs de logiciels, le cloud et les partenaires de l'écosystème IT.
• Vous savez évoluer au sein de grandes organisations et avez une forte capacité à coordonner plusieurs parties prenantes dans des environnements complexes.
• Vous appréciez le travail en équipe et savez développer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Vous faites preuve de curiosité, d'esprit d'initiative et d'autonomie.
• Vous avez d’excellentes capacités de communication écrite et orale, avec une maîtrise courante de l'anglais et en français.
• Vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe développé, fort engagement professionnel et capacité démontrée à atteindre les objectifs dans des environnements exigeants.

CV à joindre en anglais

A propos de nous

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégieàla réalisation des projets,grâce à la technologie, la data et l’IAetnous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateursgrâceànotreexpertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.