Spécialiste Ecosystem Resale Enablement F/H

Accenture France; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture France recherche un Spécialiste Ecosystem Resale Enablement pour piloter les opérations de revente et assurer la qualification à la contractualisation, en équilibrant revenus et risques.

Vous coordonnez les devis et les interactions entre les équipes, négociez les conditions et supervisez les renouvellements auprès des grands comptes, avec un focus sur l’IA et la transformation des business models.

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en administration des affaires, achats, supply chain ou équivalent.
• 4/5 ans d’expérience en revente indirecte (resale) ou channel management.
• Expérience en encadrement et management de collaborateurs.
• Maîtrise de l’anglais.
• Capacité à gérer des parties prenantes internes et externes.

Responsabilités

• Superviser les activités de qualification des opportunités et de préparation des dossiers.
• Déterminer la classification des opérations et définir les marges de revente.
• Piloter les contractualisations et négocier les conditions commerciales standard.
• Évaluer les scénarios transactionnels et protéger les marges de revente.
• Conseiller clients et équipes commerciales sur les investissements technologiques.
• Coordonner partenaires et interactions entre les fonctions impliquées.
• Suivre le portefeuille de renouvellements et les activités de revente avec les grands comptes.
• Encadrer et développer l’équipe deal desk et évaluer les performances.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Anglais courant

Communication écrite

Formation

Bac+3 à Bac+5 en administration des affaires, achats, supply chain ou équivalent

Description du poste

Reinventer avec Accenture. En tant que Spécialiste Ecosystem Resale Enablement, vous intervenez sur des projets de transformation à fort enjeu, en combinant expertise technologique et sectorielle, et l’usage avancé de l’IA.

La mission de l'équipe Ecosystem Resale Enablement est de développer et d'accompagner les activités de revente en créant une relation de proximité avec les clients, les partenaires et les parties prenantes internes. À ce titre, l'équipe agit également comme ambassadeur et référent de la revente au sein de l'organisation.

Vous êtes responsable de la bonne exécution des opérations de revente de son équipe. Vous veillez à la qualité et à la conformité du portefeuille d'opportunités, depuis leur qualification jusqu'à la contractualisation. Vous définissez les propositions commerciales et la structuration des opérations, en trouvant le juste équilibre entre revenus générés et risques associés. Vous pilotez également le portefeuille de renouvellements et les activités de revente auprès des grands comptes afin de préserver la rentabilité des contrats. Enfin, vous négociez les conditions contractuelles avec les clients et les partenaires et intervienez directement sur les transactions ayant le plus fort impact sur le chiffre d'affaires généré via le canal de revente.

Vos principales missions :

• Superviser les activités de qualification des opportunités, d'identification des besoins et de préparation des dossiers, afin de garantir que les projets n'avancent que lorsqu'ils sont prêts sur les plans commercial et opérationnel.
• Déterminer la classification des opérations dans les cas complexes et définir les marges de revente conformément aux politiques en vigueur.
• Piloter les activités de contractualisation avec les clients et les partenaires, négocier les conditions commerciales standard et faire remonter les exceptions lorsque nécessaire.
• Évaluer différents scénarios de transaction et définir la configuration commerciale la plus adaptée pour protéger les marges de revente.
• Conseiller les clients ainsi que les équipes commerciales et de gestion de comptes sur les décisions d'investissement liées à l'acquisition de solutions technologiques.
• Coordonner les partenaires, la préparation des devis et les interactions entre les différentes fonctions impliquées, tout en gérant les escalades afin de garantir l'aboutissement des transactions.
• Suivre le portefeuille de renouvellements et les activités de revente auprès des grands comptes, en entretenant les relations avec les parties prenantes clés pour favoriser la fidélisation.
• Encadrer et développer les collaborateurs de l'équipe deal desk, définir leurs objectifs et évaluer leur performance dans l'exécution des opérations de revente.
• Collaborer avec les équipes commerciales, juridiques et financières afin d'assurer l'alignement des processus de revente, de contractualisation et de clôture des opérations avec les exigences métier.
• Accompagner les collaborateurs plus juniors en les formant aux bonnes pratiques de classification des transactions, de définition des marges et d'analyse des devis.

Pourquoi nous rejoindre ?

Créer de la valeur en réinventant les entreprises grâce à l’IA

Evoluez dans un environnement où l’IA est un levier quotidien : copilotes métiers, agents IA, formations dédiées.

Devenir expert de son secteur d’activité

: développez une expertise sectorielle différenciante en adressant les enjeux business des clients au fil de projets qui combinent expertise technologique, vision métier et impact mesurable.

Grandir grâce au collectif

: évoluez au sein d’un réseau local d’experts connecté à des communautés internationales, favorisant mentorat, partage et apprentissage continu.

S’épanouir dans un environnement engagé et attentif à chacun

: construisez un parcours qui vous ressemble, trouvez votre équilibre dans un environnement flexible – télétravail évolutif s’adapte au projet et s’ajuste avec son manager - attentif au bien-être, avec la possibilité de s’engager via la Fondation Accenture dans des actions solidaires.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

participez aux évènements internes organisés dans nos locaux, aux sessions de networking, de workshops, de coaching et conférences inspirantes. Rejoignez nos communautés d’experts, nos réseaux d’alliés engagés, nos sportifs de l’Association sportive, et profitez des initiatives portées par le CSE. Autant d’occasions de créer du lien, d’apprendre et de s’engager au-delà des projets.

Votre profil :

• Vous avez un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en administration des affaires, achats, supply chain, opérations commerciales ou dans une discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
• Vous avez a minima 4/5 ans d’expérience dans les domaines de la revente indirecte (resale), de la gestion des partenaires (channel management) ou dans un domaine équivalent.
• Vous êtes expérimenté en encadrement et management de collaborateurs.
• Vous avez d’excellentes capacités de communication écrite et orale, avec une maîtrise courante de l'anglais.
• Vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe développé, fort engagement professionnel et capacité démontrée à atteindre les objectifs dans des environnements exigeants.
• Vous savez évoluer au sein de grandes organisations complexes impliquant de multiples parties prenantes internes et externes.

CV à joindre en anglais

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.