Solution Manager F/H

Groupe Talents Handicap; Bezons; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Talents Handicap recherche un Solution Manager pour concevoir et construire des solutions à forte valeur ajoutée et adaptées aux enjeux métier des clients. Il pilote les équipes et assure des solutions compétitives et conformes aux standards de l’entreprise.

Le rôle couvre la conception de la solution, la coordination des équipes Solution, Architecture, Delivery et experts, ainsi que la participation au processus Bid et à la stratégie de réponse jusqu'à la transition opérationnelle.

Qualifications

• Expérience avérée en pilotage d'équipes et gestion de projets complexes.
• Maîtrise des processus de Bid et de Deal Shaping.
• Aptitude à négocier et à challenger les besoins client.

Responsabilités

• Orientation client : comprendre les enjeux métier et proposer des solutions différenciantes.
• Conception de la solution : définir et piloter la conception adaptée et coordonner les équipes précises.
• Contribuer aux bids et à la définition de la stratégie de réponse.
• Gérer les coûts, les risques et les actions de mitigation.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission aux équipes opérationnelles.
• Veiller au respect des standards et à la faisabilité de la solution.

Connaissances

Gestion de projet

Management d'équipe

Bid management

Due Diligence

Négociation client

Description du poste

Mission

Le Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.

Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l’entreprise. Il intervient sur l’ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition.

Principales responsabilités

Orientation client :

• Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
• Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu'au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.

Conception de la solution

• Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts.
• Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence.
• Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation.
• Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation.

Contribution aux Bids

• Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.