Strategic Solution Manager - Deals, Bid & Delivery

Atos SE; France; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Atos recrute un Solution Manager pour concevoir et piloter des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier des clients.

Vous coordonnez les équipes Solution, Architecture et Delivery et accompagnez les deals jusqu’à la clôture, en veillant à la compétitivité et à la conformité.

De formation supérieure et 7 ans d'expérience en management de solutions, vous maîtrisez le Deal Shaping, le pricing et la gestion de projets complexes.

Qualifications

• 7 ans d’expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires.
• Vous disposez de solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business.
• Excellentes capacités de communication et de présentation.

Responsabilités

• Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
• Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des interlocuteurs, jusqu’au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.
• Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les experts.
• Collecter et analyser les données lors des phases de Due Diligence.
• Garantir la faisabilité et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation.
• Identifier et documenter les risques et actions de mitigation.
• Appliquer les process de Bid et les étapes de validation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission aux équipes opérationnelles.

Connaissances

Conception de solutions

Gestion de projet

Bid management

Analyse business

Leadership

Description du poste

Atos recrute un Solution Manager pour concevoir et piloter des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier des clients.

Vous coordonnez les équipes Solution, Architecture et Delivery et accompagnez les deals jusqu’à la clôture, en veillant à la compétitivité et à la conformité.

De formation supérieure et 7 ans d'expérience en management de solutions, vous maîtrisez le Deal Shaping, le pricing et la gestion de projets complexes.