Strategic Solution Manager - Deals, Bid & Delivery

Atos; France; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Atos recrute un Solution Manager pour concevoir et piloter des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier des clients.

Vous coordonnez les équipes Solution, Architecture et Delivery et accompagnez les deals jusqu’à la clôture, en veillant à la compétitivité et à la conformité.

De formation supérieure et 7 ans d'expérience en management de solutions, vous maîtrisez le Deal Shaping, le pricing et la gestion de projets complexes.

Qualifications

• 7 ans d’expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires.
• Vous disposez de solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business.
• Excellentes capacités de communication et de présentation.

Responsabilités

• Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
• Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des interlocuteurs, jusqu’au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.
• Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les experts.
• Collecter et analyser les données lors des phases de Due Diligence.
• Garantir la faisabilité et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation.
• Identifier et documenter les risques et actions de mitigation.
• Appliquer les process de Bid et les étapes de validation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission aux équipes opérationnelles.

Connaissances

Conception de solutions

Gestion de projet

Bid management

Analyse business

Leadership

Description du poste

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Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.

Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d’accompagnement à travers sa marque Atos Amplify.

Partenaire de confiance dans la gestion d’environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.

Atos Group est un leader international de la transformation digitale avec près de 54 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 7,2 milliards d’euros. Présent commercialement dans 54 pays, il exerce ses activités sous deux marques: Atos pour les services et Eviden pour les produits et systèmes. Numéro un européen de la cybersécurité et leader dans le domaine du cloud, Atos Group s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, accélérées par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos Group est coté sur Euronext Paris.

Le Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.

Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l’entreprise. Il intervient sur l’ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition.

Principales responsabilités

• Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
• Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu’au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.
• Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts.
• Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence.
• Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation.
• Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation.

Contribution aux Bids

• Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.

Profil recherché

De formation supérieure, vous disposez de 7 ans d’expérience minimumen Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires.

Vous disposez de solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business.

• Esprit analytique et capacité de synthèse
• Leadership et gestion des parties prenantes
• Excellentes capacités de communication et de présentation
• Sens commercial et compréhension des enjeux business
• Capacité à construire et porter un narratif convaincant
• Maîtrise du Deal Shaping, du pricing et des processus de Bid
• Capacité à travailler dans des environnements complexes et internationaux

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.

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