Solution Manager F/H

Atos; Bezons; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Atos Bezons, en Île-de-France, recherche un Solution Manager expérimenté pour concevoir et piloter des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.

Vous coordonnez les équipes Solution, Architecture et Delivery, assurez la compétitivité, le due diligence et le pricing, et contribuez au Bid Management et au Deal Shaping afin de remporter les opportunités.

Qualifications

• 7 années d’expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, before-vente ou fonctions similaires.
• Excellentes compétences en conception de solutions, gestion de projet et analyse business.
• Compétences en leadership, communication et présentation.
• Maîtrise du Deal Shaping, du pricing et des processus de Bid.
• Capacité à travailler dans des environnements complexes et internationaux.

Responsabilités

• Orienter le client: comprendre les enjeux métier et proposer des solutions différenciantes.
• Concevoir et piloter des solutions adaptées aux exigences du client et coordonner les équipes.
• Contribuer aux Bids: participer à la construction des propositions et à la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.

Connaissances

Esprit analytique

Leadership

Gestion parties prenantes

Communication

Narration convaincante

Deal Shaping

Pricing

Description du poste

Mission

Le Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.

Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l’entreprise. Il intervient sur l’ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition.

Principales responsabilités

Orientation client :

• Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
• Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu’au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.

Conception de la solution

• Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts.
• Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence.
• Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation.
• Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation.

Contribution aux Bids

• Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.

Description du profil :

De formation supérieure, vous disposez de 7 ans d’expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires.Vous disposez de solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business.Compétences clés Esprit analytique et capacité de synthèse Leadership et gestion des parties prenantes Excellentes capacités de communication et de présentation Sens commercial et compréhension des enjeux business Capacité à construire et porter un narratif convaincant Maîtrise du Deal Shaping, du pricing et des processus de Bid Capacité à travailler dans des environnements complexes et internationaux