Senior Sales Executive - Go To Market

Red Hot Talents; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Red Hot Talents recherche un Senior Sales Development & GTM Hunter pour ouvrir des comptes prioritaires et générer des leads qualifiés dans un cadre SaaS orienté gouvernance et conformité. Vous construirez une méthode de chasse consultative et piloterez l’activation multicanale depuis Paris.

Vous engagez des décideurs seniors, qualifiez les douleurs business et alignez vos opportunités avec les fondateurs au moment opportun, tout en identifiant les opportunités d’expansion sur des comptes actifs.

Qualifications

• Expérience confirmée en chasse B2B dans SaaS ou solutions complexes vendues à des organisations structurées.
• Maîtrise de la prospection multicanale et du social selling.
• Goût pour la vente consultative et compréhension des enjeux client.
• Rigueur de qualification et discipline commerciale (CRM, reporting).

Responsibilities

• Ouvrir les comptes prioritaires : cibler, comprendre les enjeux, détecter les signaux d'opportunité
• Mener une chasse consultative : engager des décideurs seniors à partir de leurs enjeux métier, pas d'une démo produit
• Activer tous les canaux : email personnalisé, téléphone, LinkedIn, événements, contenus, relances — en séquences mesurées
• Cartographier les comités d'achat : DG, juridique, conformité, finance, DSI, achats
• Qualifier avec exigence : sponsor, douleur, urgence, budget, calendrier, critères de décision
• Détecter les opportunités d'expansion sur les comptes actifs à fort potentiel
• Construire le playbook outbound : ICP, scripts, séquences, messages par persona
• Orienter la stratégie SDR et transmettre des notes de compte exploitables aux fondateurs

Skills

chasse B2B

prospection multicanale

social selling

vente consultative

CRM

reporting

méthode commerciale

Job description

Notre client est un éditeur de logiciels en pleine accélération, positionné sur des enjeux de gouvernance, conformité et maîtrise du risque auprès d'organisations structurées (direction générale, juridique, conformité, finance, DSI). Après une première phase de croissance portée par ses fondateurs, l'entreprise structure aujourd'hui sa machine commerciale pour passer à l'échelle.

Le poste :

Senior Sales Development & GTM Hunter (H/F)

La mission :

Vous n'êtes pas là pour faire du volume. Vous êtes là pour ouvrir les bons comptes, générer des leads réellement qualifiés et construire une méthode de chasse consultative que toute l'équipe pourra reproduire.

Votre rôle :

identifier les entreprises à fort potentiel, engager les bons décideurs, qualifier les vraies douleurs business, et préparer des opportunités suffisamment solides pour que les fondateurs interviennent au bon moment, avec le bon niveau de contexte. Vous interviendrez également sur certains comptes actifs à potentiel, en repérage et qualification d'opportunités d'expansion.

Vos responsabilités :

• Ouvrir les comptes prioritaires : cibler, comprendre les enjeux, détecter les signaux d'opportunité
• Mener une chasse consultative : engager des décideurs seniors à partir de leurs enjeux métier, pas d'une démo produit
• Activer tous les canaux : email personnalisé, téléphone, LinkedIn, événements, contenus, relances — en séquences mesurées
• Cartographier les comités d'achat : DG, juridique, conformité, finance, DSI, achats
• Qualifier avec exigence : sponsor, douleur, urgence, budget, calendrier, critères de décision
• Détecter les opportunités d'expansion sur les comptes actifs à fort potentiel
• Construire le playbook outbound : ICP, scripts, séquences, messages par persona
• Orienter la stratégie SDR et transmettre des notes de compte exploitables aux fondateurs

Profil recherché :

Votre profil :

• Expérience confirmée en chasse B2B (SaaS, conseil, legaltech, regtech, GRC ou solutions complexes vendues à des organisations structurées)
• Excellente maîtrise de la prospection multicanale et du social selling
• Réel goût pour la vente consultative : comprendre avant de convaincre
• Rigueur de qualification et discipline commerciale (CRM, reporting, méthode)
• Aisance avec des interlocuteurs seniors, à l'oral comme à l'écrit
• Capacité à orienter des SDR/BDR juniors, sans dimension managériale lourde