Lead - Global Strategic Solution Consultant Saas

Whoz; Paris; On-site; EUR 100,000 - 150,000; Full time

Job summary

Whoz, plateforme cloud spécialisée en optimisation des compétences, recherche un Lead / Global Strategic Solution Consultant (F/H/X) à Paris pour accélérer les ventes et accompagner les grands comptes.

Vous comprendrez les enjeux clients, présenterez des démonstrations produit à un niveau exécutif et développerez des propositions de valeur adaptées, en collaboration avec l'équipe commerciale, tout en soutenant la go-to-market régionale.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en avant-vente de logiciels SaaS ou équivalent.
• Gestion de comptes stratégiques et développement de plans de compte.
• Compétences en communication au niveau exécutif (C‑level).
• Capacité à travailler dans un contexte international et bilingue (FR/EN).
• Autonomie, proactivité et adaptabilité à un environnement en forte croissance.

Responsibilities

• Conduire des démonstrations produit et des présentations de solution à l’échelle exécutive.
• Piloter le cycle MEDDIC et construire des propositions de valeur sur mesure.
• Collaborer étroitement avec le commercial pour planifier et développer les comptes.
• Apporter une expertise fonctionnelle et technique tout au long du cycle de vente.
• Animer des ateliers clients et démonstrations engageantes auprès des parties prenantes.

Skills

Avant-vente logiciel

Gestion grands comptes

Relations C‑level

Esprit d'équipe

Anglais courant

Français courant

Job description

Qui sommes-nous ?

Whoz est la plateforme cloud leader en optimisation des compétences et staffing, propulsée par une IA avancée. Elle permet aux ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de :

• Cartographier et qualifier automatiquement les compétences,

• Assigner les talents idéaux aux bons projets au bon moment,

• Optimiser la planification, la rotation et la montée en compétences de leurs équipes.

Représentée dans plus 115 pays, avec plus 800 000 utilisateurs et 50 millions de compétences gérées, Whoz est le choix stratégique de grands groupes tels que Capgemini, Atos, Devoteam, Keyrus, Open, Egis ou encore Econocom. Nous croyons que les talents sont la première richesse des organisations: notre mission est de donner aux entreprises les moyens de stimuler leur croissance grâce à l’employabilité, au développement et au bien‑être de leurs collaborateurs.

Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l’employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.

Contexte

Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Pour répondre au mieux aux enjeux de nos clients et renforcer l’équipe Presales nous recrutons un(e) Lead / Global Strategic Solution Consultant (F/H/X).

Votre rôle

Les Solution Consultants de Whoz sont au cœur de notre démarche commerciale en agissant en tant que conseillers de confiance auprès de nos clients. Vous aurez comme mission de comprendre leurs enjeux, de leur proposer des solutions personnalisées avec la solution Whoz et de leur permettre d'imaginer comment nos solutions peuvent transformer leurs opérations et atteindre leurs objectifs.

Vos responsabilités

• Engager les prospects de manière créative grâce à des techniques de vente consultatives, en animant des conversations de découverte et des ateliers de cadrage stratégiques visant à aligner les parties prenantes autour d'une vision commune et à favoriser une conduite du changement efficace
• Piloter et délivrer des démonstrations produit et des présentations de solution de niveau exécutif, adaptées aux membres du CODIR et aux décideurs seniors. Connecter avec assurance les capacités de la plateforme aux objectifs stratégiques et à la valeur business du client, en renforçant crédibilité et confiance
• Construire le deal en proposant des activités et ateliers pertinents et engageants pour faire avancer les étapes du cycle de vente (MEDDIC) et inspirer confiance à l'acheteur dans le choix de Whoz pour sa transformation workforce
• Apporter une expertise fonctionnelle/technique tout au long du cycle de vente, de la découverte initiale aux démonstrations, en mettant l'accent sur la valeur ajoutée des solutions Whoz
• Animer des ateliers clients et des démonstrations engageantes pour sensibiliser les publics business et techniques
• Participer à la planification stratégique des comptes en imaginant des propositions de valeurs sur mesure, en étroite collaboration avec le commercial en charge du compte
• Piloter les réponses fonctionnelles des appels d'offres et des projets qualifiés
• Contribuer au succès d'une organisation avant-vente en forte croissance et façonner notre manière de travailler
• Soutenir la stratégie de go-to-market de la région (présentations/démonstrations publiques)
• Représenter la voix du client auprès des équipes internes en partageant les retours du terrain pour façonner la feuille de route du produit

Votre profil

• Expérience requise : Minimum 5 ans d’expérience pertinente en avant-vente de logiciels, avec gestion de comptes larges et stratégiques, idéalement dans une entreprise SaaS (alternativement: un intégrateur ou un cabinet de conseil). Un plus: Expérience en vente basée sur la valeur
• Gestion de comptes stratégiques : Expérience dans la création de plans de compte réussis pour fidéliser et développer vos clients, tout en faisant preuve de réactivité face aux problèmes. Historique prouvé de succès dans l'acquisition et le développement de comptes stratégiques importants dans votre portefeuille
• Relations exécutives : Excellentes compétences en communication, notamment avec des interlocuteurs C-Level. Capacité à établir des relations avec des cadres chez les clients tout en travaillant avec les parties prenantes sur les objectifs et les engagements de compte
• Esprit d'équipe pour la croissance : À l'aise pour collaborer dans un environnement dynamique avec un fort esprit d'équipe. Indépendant(e) et proactif(ve), vous apportez créativité et adaptabilité à votre rôle et êtes ouvert(e) à la résolution de problèmes opérationnels complexes
• A l'aise dans un contexte international, vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français, tant à l'oral qu'à l'écrit

Pourquoi nous rejoindre ?

Faire partie de l’aventure Whoz :

• C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
• C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe

Chez Whoz, l'intelligence artificielle n'est pas une promesse, c'est un outil de travail quotidien. Nous avons développé CODAY, notre plateforme open source multi-agents, qui permet à chaque collaborateur d'orchestrer des agents IA spécialisés pour accélérer son travail, automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur les décisions qui comptent réellement.

Rejoindre Whoz, c'est évoluer dans un environnement où l'IA fait déjà partie intégrante du quotidien, expérimenter les nouveaux usages de l'Agentic AI et contribuer à imaginer la façon dont humains et agents collaboreront demain au sein des entreprises.

Processus de recrutement

• Échange avec notre Talent Acquisition Manager
• Rencontre avec notre Head of Presales
• Cas d’usage
• Rencontre avec notre Directeur Général
• Dernier échange avec notre CEO

Welcome on board !

Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.