Go-To-Market Lead F/H/X

Whoz; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Whoz recherche un Go-To-Market Lead pour accompagner sa croissance internationale. Rattaché au Head of Marketing, vous pilotez les GTM et alignez les équipes Marketing, Sales et Product pour assurer un delivery rapide et de qualité.

Vous structurez les plans de lancement, formalisez les propositions de valeur et produisez des livrables-clés (messaging, campagnes, assets), tout en coordonnant plusieurs équipes et en pilotant des initiatives transverses.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans en marketing / growth ou rôles transverses.
• Expérience B2B SaaS fortement recommandée.
• Capacité à piloter des initiatives transverses et à influencer sans autorité.

Responsibilities

• Orchestration des GTM (volet majeur) : aligner Sales, Presales, Product, Marketing et Customer Success.
• Structuration des GTM : ICP / segments / use cases / propositions de valeur.
• Delivery & exécution : plans d’action concrets et respect des délais.
• Contribution hands-on : briefs marketing, structure de messaging, campagnes et assets.
• Collaboration & alignment : assurer un alignement continu entre équipes.
• Amélioration continue : identifier les friction et améliorer les process marketing.

Skills

Organisation

Gestion de projets

Communication

Anglais

Job description

Qui sommes-nous ?

Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s’assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.

Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début ! Avec plus de 500 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international.

Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l’employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d’une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s’épanouissent mieux.

Contexte

Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l’onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Pour accompagner notre développement, notamment à l’international, nous recrutons un(e) Go-To-Market Lead. Rattaché(e) au Head of Marketing, vous êtes responsable du pilotage et de l’exécution des Go-To-Market de Whoz. Votre mission :Structurer et piloter les Go-To-Market (offres, segments, use cases)Aligner et orchestrer les équipes Marketing, Sales et ProductAssurer un delivery rapide, fluide et de qualitéContribuer directement à des livrables clés (messaging, assets, campagnes)

Vos Responsabilités

1. Orchestration des Go-To-Market (volet majeur)Identifier et aligner les parties prenantes (Sales, Presales, Product, Marketing, Customer Success)Structurer les plans de lancement (objectifs, timeline, livrables)Définir les rôles et responsabilitésAnimer les rituels (kick-off, weekly, reviews)Assurer le suivi et débloquer les points de frictionRôle clé : faire avancer les sujets cross-team efficacement
2. Structuration des GTMFormaliser les Go-To-Market :ICP / segmentsuse casespropositions de valeur (en lien avec presales/product)canaux de distributionApporter de la clarté et de la priorisationTransformer des sujets complexes en plans actionnables
3. Delivery & exécutionConstruire des plans d’action concretsSuivre l’avancement et garantir le respect des délaisPrioriser en fonction de l’impact businessAssurer la qualité des livrablesForte attente sur la capacité à délivrer, pas uniquement à structurer
4. Contribution hands-onProduire directement certains livrables clés :briefs marketingstructure de messaging (en collaboration avec le Content Lead)plans de campagnessales et presales assetsLancer ou tester des initiatives simples si nécessaireLe rôle combine orchestration et contribution directe
5. Collaboration & alignementTravailler étroitement avec :Sales / Presales (adoption, feedback, usage)Product (roadmap, use cases)Marketing (content, demand gen)Assurer un alignement continu entre équipes
6. Amélioration continueIdentifier les points de friction dans les GTMAméliorer les process et les pratiquesMettre en place des frameworks simples et réplicablesContribuer à la montée en maturité de l’organisation marketing

Environnement

Collaboration étroite avec :MarketingSales / PresalesProductContexte :environnement en structurationforte transversalité

Votre profil

Expérience5 à 10 ans d’expérience en marketing, product marketing, growth ou rôles transversesExpérience en environnement B2B (SaaS fortement recommandé)Expérience en scale-up ou environnement en croissance appréciéeCompétences clésForte capacité d’organisation et de structurationExpérience en gestion de projets transversesCapacité à piloter des initiatives complexesCapacité à produire et structurer simultanémentExcellente communication (écrite et orale)Maîtrise de l’anglais (écrit et oral indispensable)Compétences opérationnellesCapacité à construire un plan GTM concretCapacité à coordonner plusieurs équipesCapacité à prioriser efficacementCapacité à produire des livrables (pas uniquement coordonner)Soft skillsPragmatiqueStructuré(e)Orienté(e) deliveryAutonomeCapable d’influencer sans autoritéCapable de prioriser sous contrainteForce de proposition

Important

Ce poste n’est pas :Un rôle purement stratégique ou “slide-driven”Un rôle uniquement de coordination / gestion de projetUn rôle purement opérationnel sans visionUn rôle d’exécution marketing classique C’est un rôle hybride, opérationnel, avec un impact sur la structuration, l’alignement et la performance des Go-To-Market.

Pourquoi nous rejoindre ?

Faire partie de l’aventure Whoz :C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe