Senior B2B Account Executive - Global Strategic Programs

Uptale; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Uptale recherche un Account Executive pour développer les Grands Comptes et mener des programmes stratégiques autour de la formation terrain réaliste, en collaboration avec Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success.

Vous pilotez le cycle de vente de la prospection au closing, entretenez des relations avec des interlocuteurs senior, et organisez des workshops avec nos experts pour transformer les enjeux clients en programmes concrets.

Qualifications

• 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, learning, conseil ou SaaS.
• Expérience avérée avec des deals Grands Comptes et cycles impliquant plusieurs décideurs.
• Capacité à identifier et développer un champion et à naviguer une organisation complexe.
• Bonne organisation et gestion d’un volume d’affaires important.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsibilities

• Développer un portefeuille Grands Comptes en France et à l’international.
• Construire des relations avec des interlocuteurs senior et équipes globales.
• Identifier les programmes stratégiques sur lesquels Uptale peut avoir un impact.
• Comprendre les enjeux business et terrain des prospects (adoption, conformité, performance).
• Piloter le cycle commercial: prospection à closing pour Grands Comptes complexes.
• Organiser avec nos experts des workshops pour transformer les enjeux du client en programmes concrets.
• Maintenir pipeline et forecast rigoureux dans HubSpot.
• Aller sur le terrain pour comprendre les environnements clients et leurs enjeux réels.

Job description

Uptale recherche un Account Executive pour développer les Grands Comptes et mener des programmes stratégiques autour de la formation terrain réaliste, en collaboration avec Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success.

Vous pilotez le cycle de vente de la prospection au closing, entretenez des relations avec des interlocuteurs senior, et organisez des workshops avec nos experts pour transformer les enjeux clients en programmes concrets.