SMB Inbound Account Executive (Remote)

Starther; Paris; Hybride; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Formation annuelle 750€

Gymlib

Assurance santé Alan

Carte Swile

Résumé du poste

Doctrine est à la recherche d’un Account Executive SMB pour développer un portefeuille clients et traiter le cycle de vente complet, depuis la qualification des leads entrants jusqu’au closing, en se concentrant sur les SMB (1 à 5 juristes).

Le rôle nécessite une maîtrise du CRM, une forte orientation résultats et une collaboration étroite avec le Marketing, le Produit et le Customer Success. Paris est le lieu principal avec possibilité de télétravail partiel.

Qualifications

• Expérience commerciale significative en Account Executive ou équivalent dans le SaaS/B2B.
• Maîtrise du cycle complet de vente (qualification, démonstration, closing).
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Bonne connaissance du CRM et du suivi prospects.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet des leads entrants jusqu’au closing.
• Qualifier les leads et comprendre les besoins clients SMB.
• Présenter la plateforme SaaS et négocier les termes du contrat.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success.

Connaissances

Ventes B2B

Cycle de vente

Prospection inbound

Négociation

CRM

Description du poste

Doctrine est à la recherche d’un Account Executive SMB pour développer un portefeuille clients et traiter le cycle de vente complet, depuis la qualification des leads entrants jusqu’au closing, en se concentrant sur les SMB (1 à 5 juristes).

Le rôle nécessite une maîtrise du CRM, une forte orientation résultats et une collaboration étroite avec le Marketing, le Produit et le Customer Success. Paris est le lieu principal avec possibilité de télétravail partiel.