Senior IT Account Manager — Enterprise Growth (Hybrid)

NXO France; Puteaux; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Télétravail

Participation

Formation et mobilité interne

Résumé du poste

NXO France recherche un Account Manager pour développer l’activité IT auprès de grandes entreprises en Île-de-France. Vous serez l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille clients et prospects, et assurerez l’acquisition et la fidélisation tout en pilotant le cycle de vente de la prospection à la négociation.

Vous collaborez avec les équipes techniques, avant-vente et delivery pour proposer des offres à forte valeur ajoutée et garantir la rentabilité des affaires signées, avec un package

Qualifications

• 6 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB.
• Capacité à piloter le cycle complet de prospection à la négociation.
• Forte aptitude à fidéliser et développer les relations clients.

Responsabilités

• Développement commercial: identifier et prospecter de nouveaux clients, qualifier les besoins et piloter un plan de prospection.
• Relation client & fidélisation: fidéliser, suivre la satisfaction et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell.
• Gestion du cycle de vente: analyser les enjeux IT, proposer des offres et piloter le pipeline (CRM).
• Veille et contribution stratégique: assurer une veille marchée et remonter les besoins clients.

Connaissances

Vente IT BtoB

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes

CRM

Outils

CRM

Description du poste

NXO France recherche un Account Manager pour développer l’activité IT auprès de grandes entreprises en Île-de-France. Vous serez l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille clients et prospects, et assurerez l’acquisition et la fidélisation tout en pilotant le cycle de vente de la prospection à la négociation.

Vous collaborez avec les équipes techniques, avant-vente et delivery pour proposer des offres à forte valeur ajoutée et garantir la rentabilité des affaires signées, avec un package