Senior ERP Sales Lead – Grands Comptes (QHSE/Agro)

BlueKanGo; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

BlueKanGo, leader français de la QHSE, recherche un Senior Account Executive pour piloter les grands comptes ERP B2B et structurer la stratégie commerciale. Vous convertissez les leads en clients et travaillez avec les équipes internes (SDR, marketing, Account Managers, pré-sales, CSM, projets et formation) afin d’assurer le closing et la croissance du portefeuille.

Le poste peut être basé à Paris dans un cadre agile et international, avec une rémunération personnalisée et des opportunités de

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B.
• Curiosité, rigueur et dynamisme recherché.
• Persévérance et capacité à relever des défis dans un environnement en croissance.
• Qualités relationnelles et aisance écrite/orale reconnues.
• Maîtrise des techniques de négociation; Salesforce est un atout.

Responsabilités

• Développer le portefeuille Grands Comptes et convertir les leads qualifiés en clients.
• Définir la stratégie commerciale du secteur dédié et structurer l’approche de vente.
• Construire une relation de confiance avec les prospects et cerner leurs enjeux.
• Accompagner le prospect de bout en bout jusqu’au closing.
• Utiliser les outils IA pour optimiser la performance commerciale.

Connaissances

Vente ERP B2B

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Communication écrite/orale

Outils

Salesforce

Description du poste

BlueKanGo, leader français de la QHSE, recherche un Senior Account Executive pour piloter les grands comptes ERP B2B et structurer la stratégie commerciale. Vous convertissez les leads en clients et travaillez avec les équipes internes (SDR, marketing, Account Managers, pré-sales, CSM, projets et formation) afin d’assurer le closing et la croissance du portefeuille.

Le poste peut être basé à Paris dans un cadre agile et international, avec une rémunération personnalisée et des opportunités de