Senior Account Executive

BlueKanGo; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

BlueKanGo, leader français de la QHSE, recherche un Senior Account Executive pour piloter les grands comptes ERP B2B et structurer la stratégie commerciale. Vous convertissez les leads en clients et travaillez avec les équipes internes (SDR, marketing, Account Managers, pré-sales, CSM, projets et formation) afin d’assurer le closing et la croissance du portefeuille.

Le poste peut être basé à Paris dans un cadre agile et international, avec une rémunération personnalisée et des opportunités de

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B.
• Curiosité, rigueur et dynamisme recherché.
• Persévérance et capacité à relever des défis dans un environnement en croissance.
• Qualités relationnelles et aisance écrite/orale reconnues.
• Maîtrise des techniques de négociation; Salesforce est un atout.

Responsabilités

• Développer le portefeuille Grands Comptes et convertir les leads qualifiés en clients.
• Définir la stratégie commerciale du secteur dédié et structurer l’approche de vente.
• Construire une relation de confiance avec les prospects et cerner leurs enjeux.
• Accompagner le prospect de bout en bout jusqu’au closing.
• Utiliser les outils IA pour optimiser la performance commerciale.

Connaissances

Vente ERP B2B

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Communication écrite/orale

Outils

Salesforce

Description du poste

Depuis 2002, BlueKanGo accompagne les organisations de secteurs variés dans la gestion et le pilotage de leurs processus Qualité, HSE et RSE, avec un impact opérationnel et stratégique durable. Notre plateforme digitale, véritable ERP QHSE et RSE, facilite la collecte, l’accès et le traitement des données pour rendre les organisations plus performantes, conformes et responsables.

Aujourd’hui, plus de 2000 clients nous font confiance à travers le monde, représentant plus de 2 millions d’utilisateurs dans des secteurs variés : santé, industrie, agroalimentaire, BTP, hôtellerie, restauration, collectivités, etc.

Nous connaissons une croissance forte et continue, avec +20 % en 2025, portée par un marché dynamique et notre position de leader français de la QHSE.

Depuis 2023, nous avons investi notre nouveau siège social à Rennes, un espace moderne et convivial, facilement accessible en métro (ligne B) ou via la rocade Est.

Avec plus de 170 collaborateurs de 15 nationalités différentes basés principalement à Rennes en France mais aussi dans d’autres pays, BlueKanGo a une forte culture d’entreprise agile acquise progressivement au fil des années facilitant ainsi votre montée en compétence pour vous permettre à terme plus d’autonomie sur vos projets.

Nous recherchons un Senior Account Executive au plus tôt en fin d'année 2026, idéalement avec un background de vente aux organisations du secteur agroalimentaire.

Vos missions principales:

• Développer le portefeuille Grands Comptes, convertir les leads qualifiés par les SDR en clients, grâce à une méthode de vente structurée et un suivi rigoureux du pipeline
• Définir la stratégie commerciale de votre secteur dédié, en identifiant les cibles prioritaires et en structurant votre approche pour maximiser la conversion et la croissance du portefeuille
• Construire une relation de confianceavec vos prospects, en pratiquant l'écoute active et le questionnement stratégique pour cerner leurs enjeux, leur contexte et leurs objectifs
• Accompagner le prospect de bout en bout: structurer son projet avec lui, maîtriser le tempo de la vente et sécuriser les délais jusqu'au closing
• Tirer parti des outils IApour optimiser votre performance commerciale et gagner en efficacité sur chaque étape du cycle de vente
• Orchestrer les expertises internes(SDR, marketing, Account Managers, pré-sales, CSM, équipes projet et formation) en mobilisant la bonne ressource au bon moment pour sécuriser la vente
• Piloter vos dossiers en autonomie, assurer un reporting fiable, tout en contribuant activement à la dynamique collective de l'équipe

Vous êtes le profil idéal si vous :

• Justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B, notamment auprès des clients du secteur agroalimentaire ou sur des projets numériques stratégiques en ESN et auprès des directions générales de grandes entreprises
• Faites preuve de curiosité, de rigueur et de dynamisme
• Démontrez de persévérance et une capacité à relever des défis dans un environnement dynamique et en croissance
• Etes reconnu·e pour vos qualités relationnelles remarquables et votre aisance écrite et orale
• Maîtrisez les techniques de négociation ou possédez des aptitudes équivalentes
• Utilisez Salesforce (la maîtrise est un atout apprécié)
• Connaissez les domaines QHSE ou RSE (un plus, sans être indispensable)

L’environnement de travail étant agile et collaboratif, une aisance dans les échanges et l’envie de participer à la dynamique collective de l’entreprise seront essentiels pour s’épanouir pleinement dans ce poste.

Possibilité d'être basé à Paris.

Rémunération personnalisée.

BlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention.

Premier entretien téléphonique de 20-30 minutes avec une personne de l’équipe RH

Entretien en visio de 30-45min avec la direction commerciale

Entretien en présentiel d’environ 1h30 avec la direction générale, commerciale et RH