Key Account Manager – Grands Comptes Construction

Starhold; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

LEKO Labs recherche un chef des ventes grands comptes pour développer et piloter un portefeuille de 15–20 comptes clés en France, principalement à Paris. Vous ouvrirez des comptes nationaux et convertirez les projets en commandes, en négociant des accords avec les décideurs et en vous appuyant sur l'équipe prix.

Vous devrez représenter l'entreprise dans l'écosystème immobilier parisien et piloter un pipeline via un CRM, avec un reporting rigoureux et une approche entrepreneuriale orientée

Qualifications

• 5–10 ans de vente B2B dans la construction, les matériaux ou les systèmes constructifs en France.
• Réseau existant chez les promoteurs et/ou entreprises générales ; connaissance du marché bois est un vrai plus.
• À l'aise en négociation avec la direction générale sur des affaires à plusieurs millions d'euros.
• Français courant.
• Esprit entrepreneurial et capacité à écrire le playbook France.

Responsabilités

• Construire et piloter un portefeuille de 15–20 comptes clés actifs (promoteurs, entreprises générales).
• Ouvrir les comptes nationaux : plans de compte sur les grands promoteurs (résidentiel collectif et tertiaire bois).
• Convertir les projets qualifiés et spécifiés transmis par l'équipe prescription en commandes.
• Négocier les accords projets et cadres, avec l'appui de l'équipe études de prix.
• Représenter LEKO dans l'écosystème immobilier parisien (salons, fédérations, événements bois construction).
• Tenir un reporting pipeline rigoureux (CRM).

Connaissances

Vente B2B

Réseau grands comptes

Négociation DG

Français courant

Esprit entrepreneurial

Description du poste

LEKO Labs recherche un chef des ventes grands comptes pour développer et piloter un portefeuille de 15–20 comptes clés en France, principalement à Paris. Vous ouvrirez des comptes nationaux et convertirez les projets en commandes, en négociant des accords avec les décideurs et en vous appuyant sur l'équipe prix.

Vous devrez représenter l'entreprise dans l'écosystème immobilier parisien et piloter un pipeline via un CRM, avec un reporting rigoureux et une approche entrepreneuriale orientée