Senior Cyber SaaS Key Account Manager

Lockself; France; Hybride; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime d’intéressement

Remboursement de 50 % des frais de tra

nsport

Résumé du poste

LockSelf, spécialiste de la cybersécurité pour la gestion des mots de passe et le partage sécurisé, recherche un quatrième Key Account Manager. Vous accompagnerez un portefeuille premium (PME, ETI, Grands Comptes) en France et en Europe francophone, en collaboration avec les RSSI, DSI et directeurs de cybersécurité.

Vous gérez l’upsell/cross-sell, déployez des plans avec l’équipe CSM et menez des campagnes auprès des grands comptes pour identifier de nouvelles opportunités.

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum dans la vente.
• Expérience SaaS appréciée.
• Organisé, rigoureux et axé sur les objectifs.
• Maîtrise des cycles de vente complexes (MEDDIC).
• Empathique et orienté travail d’équipe.
• Autonomie et proactivité pour résoudre les problèmes.

Responsabilités

• Gérer les demandes entrantes d’upsell et de cross-sell sur le portefeuille client existant.
• Construire des plans de déploiement avec l’équipe CSM sur les clients à potentiel.
• Conduire des campagnes de prospection sur les grands comptes pour identifier de nouvelles opportunités.

Connaissances

Vente SaaS

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion portefeuille client

Communication C-level

Outils

MEDDIC

Description du poste

LockSelf, spécialiste de la cybersécurité pour la gestion des mots de passe et le partage sécurisé, recherche un quatrième Key Account Manager. Vous accompagnerez un portefeuille premium (PME, ETI, Grands Comptes) en France et en Europe francophone, en collaboration avec les RSSI, DSI et directeurs de cybersécurité.

Vous gérez l’upsell/cross-sell, déployez des plans avec l’équipe CSM et menez des campagnes auprès des grands comptes pour identifier de nouvelles opportunités.