Strategic Key Account Manager - SaaS Security

Oodrive; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

25 jours CP et RTT

Remboursement Navigo 50% ou Forfait de

Forfait mobilité durable 40€ / mois

Ticket Restaurant 11€ / jour

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle AON – Régime isolé et Famille

Chèques cadeaux Glady

PEI / PERCO avec abondement

Locaux à Paris avec terrasse

Job summary

Oodrive recherche un Key Account Manager pour piloter le développement de notre plateforme SaaS sécurisée et souveraine. Vous говорerez avec les leads et les clients, négocierez des renouvellements, et consoliderez un portefeuille dans un environnement à forte exigence réglementaire et de sécurité.

Vous travaillez en mode hybride à Paris, avec un parcours d’intégration et des objectifs clairs pour signer de nouveaux logos tout en pérennisant les relations existantes.

Qualifications

• Expertise métier SaaS et vente en cycle complexe avec abonnement et récurrence.
• Capacité à bâtir des partenariats solides et durables avec les clients.
• Bonne maîtrise des enjeux de cybersécurité et de partage collaboratif pour le secteur ciblé.

Responsibilities

• New Business : signer de nouveaux logos.
• Renew : solidifier et pérenniser les relations avec les clients existants.
• Interactions en interne : collaboration avec le Marketing, les SDR, le Presales, Customer Services et Produit.
• Maîtrise Produit : connaissance des concurrents et évolutions réglementaires du marché.
• Reporting : renseigner les données prospects et clients dans les outils CRM (Salesforce).

Skills

Esprit commercial

Connaissance SaaS

Gestion du cycle de vente

Job description

Oodrive recherche un Key Account Manager pour piloter le développement de notre plateforme SaaS sécurisée et souveraine. Vous говорerez avec les leads et les clients, négocierez des renouvellements, et consoliderez un portefeuille dans un environnement à forte exigence réglementaire et de sécurité.

Vous travaillez en mode hybride à Paris, avec un parcours d’intégration et des objectifs clairs pour signer de nouveaux logos tout en pérennisant les relations existantes.